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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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Salesforceのアプリ開発を行うカダリス、初の海外拠点を東京に設立 日本企業のDX促進を支援

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 Salesforceのアプリ開発やコンサルティングなどを行うCadalys Inc.は、日本での新規顧客発掘および事業拡大のため、2019年2月1日に東京都港区に同社初の海外拠点となるカダリス株式会社を設立した。

 同社は、「Cadalys Concierge」と呼ばれる次世代ヘルプセンターソリューションをSalesforceプラットフォーム上にAppExchangeアプリケーションとして提供している。Cadalys Conciergeは企業の従業員がSalesforce上で問題に直面した際に自分で解決策を暗中模索する必要なく、キーワードマッチング+評価機能+検索結果のパーソナライゼーション+推奨アクションの組み合わせによってコンシェルジュ機能化できるソリューションである。

コンシェルジュ検索画面
コンシェルジュ検索画面

 また2020年3月には、ITサービスのベストプラクティスを収集したITインフラストラクチャ・ライブラリ(ITIL)をベースとしたITサービスマネージメント(ITSM)アプリケーション「カダリス Service Management」をSalesforce AppExchangeアプリケーションとしてリリースする予定。

Service Management(ITSMアプリケーション)画面例
Service Management(ITSMアプリケーション)画面例

 これまでのConciergeで培ってきた企業向けソリューション提供経験を活かし、サービス品質の向上を図りたい日本の企業向けに提供を開始しデジタルトランスフォーメーションを促進していく。

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