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SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

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SalesZien Day 2025 Winter

2025年1月28日(火)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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売上が約2倍に! 上期中に年間予算の達成が見通せる「データドリブンな営業組織づくり」を大公開

「月末や期末になるとヨミがずれ、未達に終わる」
「営業がSFAに入力しないことでデータ活用が進まない」
「売上のほとんどを数人のトップセールスに頼っている」
「会議や資料作成に時間がかかり営業活動の時間がとれない」
このような悩みを抱える営業マネージャーは多いのではないでしょうか。

かつてのウイングアーク1stも、属人的な営業活動により「営業目標未達成」「売上前年割れ」「営業人員の3割退職」という三重苦を抱えていました。

この状況を打開するため、同社はBIダッシュボード「MotionBoard」の営業実績管理ボードを開発。
SFAのデータをリアルタイムで可視化するダッシュボードを活用し、データドリブンな営業活動とRevOpsを意識した組織改革を進めた結果、売上は約10年で約2倍に伸長。
上期中に年間売上目標の達成が見通せる営業組織を実現したのです。


[営業実績管理ボードを活用した効果]

  • 約10年で売上が約2倍に
  • 1週間あたり420分かかっていた事務作業を、約3分の1の150分に削減
  • 主観ベースの会話で時間がかかっていた営業会議を3時間から30分に短縮
  • 今期の売上見込みは上期に状況把握。先読みした活動や将来の売上を意識した営業活動ができるように

ウイングアーク1stがデータドリブンな営業へ進化を遂げたプロセスと、営業現場に選ばれる「MotionBoard」のさまざまな活用を紹介する資料は無料でダウンロードできます。
まずはご一読のうえ、自社の営業改革にお役立てください!

資料概要

  • 資料名:収益最適化を目指すRevOpsはデータドリブンな営業組織改革から 数字が「活きる」ダッシュボードの活用事例
  • 仕様:18ページ(PDF、無料)
  • 提供:ウイングアーク1st株式会社
  • 目次:
    • 生産性が高い営業組織の特徴
      • 徹底した数字管理
      • 顧客情報の徹底管理
      • リアルタイムな情報共有によるチーム戦
      • 優れた営業ノウハウを仕組み化
      • 部門間連携で顧客ニーズにつながる商品開発
    • 営業組織の生産性が下がる要因
    • 営業が強い組織へ! 「営業実績管理ボード」誕生背景と活用事例
      • 「営業目標未達成」「売上前年割れ」「営業人員の3割退職」という三重苦
      • タイムラグがあるExcel、使われないSFA
      • まずは営業の活動分析に着手
      • 直感的に管理できる「営業実績管理ボード」が誕生
      • 会議は3時間から30分に。「最近どう? 」と経営層から聞かれなくなった
      • 今期の売上を心配せず、将来の売上につながる営業活動へ
    • 現場の声を活かす!MotionBoard
      • MotionBoardが営業現場に選ばれる理由
      • MotionBoardで解決できること

※資料のダウンロードは会員の方のみ行っていただけます。(登録無料)。

「資料がダウンロードできない」など、ページ動作に不具合があった場合、下記のメールアドレスまでお問い合わせください。

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2025年1月28日(火)13:00~18:20

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