UPWARDと日本電気（以下NEC）は、販売パートナー契約を締結し、2025年2月よりNECが営業支援アプリ「UPWARD」の販売を開始したことを発表した。
販売契約締結の背景
フィールドセールスはダイレクトな顧客接点・売上チャネルでもあり、企業の最終的な差別化要因にもなる。コロナ禍を経てさらに顧客接点の再定義が行われている中でDXを通じたマネジメント・行動改革は急務となっているが、DX推進が遅れている・できていない企業が多数となる領域でもある。
このような中で、フィールドセールスにおけるDXとその後の本質的な成功を地域を問わずに提供していくため、フィールドワーカーに特化したDXソリューションを提供するUPWARDと、さまざまな企業のソリューションパートナーであるNECが販売パートナー契約を締結するに至った。
今回の契約締結により、NECは営業効率化を目指す全国の企業に対してUPWARDの導入を推進する。UPWARDで営業日報の作成、集計をはじめとした営業業務の支援によってフィールドセールスの高度化を実現し、企業の生産性向上に寄与する。
またUPWARDは、NECが提供するERPシステムEXPLANNER/Axと連携を予定している。UPWARDとEXPLANNER/Ax販売管理との連携により、顧客別訪問実績や営業員別活動量などのセールス活動を軸とした情報と、商品別販売実績や在庫情報など商品管理を軸とした情報を組み合わせることができる。
NECは、今回の連携を通して最適な営業戦略・商品開発の立案、顧客対応品質の向上、経営指標の可視化など、業務の効率化・最適化に貢献していく。
NEC インダストリアルDX統括部 エグゼクティブマネージャ 冨澤正興氏のコメント
UPWARD株式会社と販売パートナー契約を締結し、お客様へUPWARDの提供を開始できることを大変光栄に思います。
当社は、労働人口が減少する中でも更なる成長を目指しDXを推進する企業様のご支援をしています。UPWARD株式会社との連携により、営業現場の生産性向上を図るとともに、当社のソリューションとの相乗効果によって、経営課題や営業課題の解決に貢献してまいります。
UPWARD 執行役員 COO ビジネスグループ統括本部長 石田正樹氏のコメント
この度のNECとの協業につきまして大変光栄に思います。全国に販売網を持たれ、多くの会社様のIT導入をご支援されてきたNECの知見・ネットワークと、フィールドワーカーのラストワンマイルを革新するUPWARDが融合する事で、変革が急務となるフィールドセールス領域でも特に一歩目の踏み出し方に悩まれている全国の中堅・中小企業様のDXに貢献してまいります。
