BtoBビジネスにおける付加価値の本質と理想的な営業組織の姿、生成AIがもたらす新たな可能性を探る本連載。前回は、BtoBビジネスにおける「付加価値」の本質と、それを継続的に創出し得る理想的な営業組織について解説しました。第2回では、付加価値の創出を加速させる「生成AI」の活用に焦点をあてて、営業プロセスへの適用方法、組織全体での仕組みづくりそれらの成果を最大化する組織文化・マインドセットの変革まで、包括的なガイドを提示します。
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株式会社カクシン 代表取締役CEO 田尻 望（タジリ ノゾム）
京都市出身。大阪大学基礎工学部卒業後、株式会社キーエンスにてコンサルティングエンジニア、国内外の販売促進技術として従事。2017年の創業以来、企業の高収益・高賃金を同時に実現する独自メソッドを開発し、マーケットイン型経営実現のための付加価値戦略コンサルティングおよび人財育成事業を展開。またエンジニ...
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