会員登録無料すると、続きをお読みいただけます
この記事は参考になりましたか？
- いまさら聞けない営業マネジメントの基礎連載記事一覧
-
- セールス・イネーブルメントが直面する壁／成功するために重要なふたつのポイント
- なぜ顧客視点でニーズを特定することは難しいのか 顧客が営業に本当に求めている4つのこと
- 成果を生み出す「お客様視点の営業スタイル」ヘ 転換を成功させる5つのステップ
- この記事の著者
-
パーソルラーニング株式会社 コンサルタント 小林 惠子（コバヤシ ケイコ）
パーソルラーニング株式会社 コンサルタント。国際協力分野専門の総合的なシンクタンク、および精密機器メーカー勤務を経て2000年、当社に入社。主にグローバルアカウントセールスとして外資系企業の営業力強化、M&A後の組織づくり、次世代リーダーの育成などの支援に携わる。また、海外パートナーと協働し...
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
