ダメ営業スタッフ時代の私はアルコールでストレスを解消するタイプだったため、飲み会は大好きだった。その中でも他部署のスタッフやパートナー会社の方が集まる忘年会はとくに楽しみにしていたものだ。忘年会で相手との関係をより深める人もいれば、逆に仲をこじらせてしまう人もいる。トップ営業スタッフは忘年会を「ただ飲んでストレス解消をするだけ」だとは思っていない。しっかりと目的をもって望んでいるのだ。今回はトップ営業スタッフの忘年会の振る舞いについて紹介させてほしい。
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営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役 菊原智明（キクハラトモアキ）
群馬県生まれ。大学卒業後営業の世界へ。「口ベタ」、「あがり症」に悩み、7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。その後訪問から”営業レター”に手法を変えたことで4年連続トップの営業マンに。2006年に独立、講演活動、研修を行っている。2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会出てからすぐに活躍できるための知識を伝えている。2019年までに56冊の本を出版。ベストセ...
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