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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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NEWOLD CAPITAL、営業支援・人材育成AIツール「ACES Meet」を導入

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 営業支援・人材育成AIツール「ACES Meet(エーシーズミート)」を運営するACESは、NEWOLD CAPITALにおけるACES Meetの活用事例を公開した。

 NEWOLD CAPITALは、「M&A・成長支援」「経営人材紹介」「M&A教育研修」という3つのサービスを軸に事業を展開している。今回、M&Aにおける業務と人材育成というふたつの場面でACES Meetを活用した。

NEWOLD CAPITALが抱えていた課題とACES Meet導入後の効果

【導入前の課題】

  • 議事録の作成、商談の振り返り業務の効率化
  • 社内の人材育成の促進

【ACES Meetの活用法】

  • 面談の議事録作成と整理、確認
  • 面談の議事録を社員育成に活用

【導入後の効果】

  • 業務時間の短縮
  • 効果的な育成の実現

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https://saleszine.jp/news/detail/6053 2024/06/19 18:30

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