あらゆる情報が点在する時代において、営業の仕事はただ「売る」ことではなく、顧客が「買う」ためのプロジェクトに伴走することだと言えるかもしれません。本連載では、プロジェクトを成功に導く「プ譜」の第一人者であり、今回から『ゼロから身につくプロジェクトを成功させる本』（ソーテック社）の著者である前田さんが、フィールドセールスが顧客とプロジェクトを進める際に効果的な考え方・ドキュメントの作成・使用方法を解説します。
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前田考歩（マエダタカホ）
「問いかけ・対話」と「構造化」でプロジェクト進行を支援する、平日早朝のみ開業の『プロジェクト・クリニック』を運営。プロジェクトを「管理」ではなく「編集」して進める方法として「プ譜」を考案。プ譜を使ったプロジェクトのコンサルティングや、企業及び小学生から大学生を対象に、プロジェクトを進めながら学んでい...
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