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SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

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企業の競争力を高める「営業DX」とは? 日本の営業組織の未来を探る powered by SalesZine

2024年4月18日(木)14:00~15:30

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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Next Leaders' Hint

管理職=完璧と思いがち? 女性管理職比率社内No.1の組織を率いるエン・ジャパン石田さん・宮城さん

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 いまだロールモデルの少ない「営業組織の女性リーダー」にフォーカスをあて、営業職としてキャリアを続けたい読者へ活躍のヒントを提示する本連載。 今回は、エン・ジャパンの派遣会社支援事業部を率いる石田さん、宮城さんにインタビューを実施しました。かつては男性社員が8割を超えた同組織ですが、現在は同社で女性管理職比率・ママ社員比率そして営業利益率No.1を達成していると言います。組織風土の醸成や仕組みづくり、おふたりのキャリアに対する考え方について話をうかがいしました。

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「男性が8割」から「女性管理職比率No.1」の組織へ

──まずは、おふたりのこれまでのキャリアを教えてください。

石田 2013年に新卒でエン・ジャパンに入社して以降、派遣会社支援事業部で営業に携わっています。派遣会社支援事業部は、派遣会社の求人に特化して「エン派遣」「エンバイト」の企画販売・運用を担う部署です。派遣会社が抱える課題を見つけて解決する提案型の営業スタイルで、最初は新規開拓営業を担当しました。

 その後、中堅・大手企業の営業担当や新規事業の立ち上げを経験し、現在は営業部の責任者を務めています。

宮城 私は2017年に新卒で入社し、営業として派遣会社支援に携わってました。2019年にチームリーダーとなり、現在はマネージャーを務めています。

エン・ジャパン株式会社 派遣会社支援事業部 営業部 部長 石田裕子さん

──派遣会社支援事業部は、女性管理職比率やママ社員比率、加えて営業利益率ともにNo.1だそうですね。

石田 そうなんです。現在は営業マネージャー職の8割が女性、なかには子育て中の人もいます。チームリーダーは全員女性で「今後マネジメント職が全員女性になるかも?」というほど。女性活躍の観点から社内でも注目されています。以前は男性営業のほうが多かったのですが。

宮城 私が入社した当時のグループでも、女性は営業10人中ふたりしかいませんでした。マネージャーも男性のほうが多かったですね。

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管理職は完璧な人が就くもの?

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この記事の著者

SalesZine編集部 高橋愛里(セールスジンヘンシュウブ タカハシアイリ)

1992年生まれ。新卒で総合情報サービス企業に入社し、求人広告の制作に携わる。2023年翔泳社入社。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

清家直子(セイケ ナオコ)

フリーライター。地方新聞社で報道記者として、行政や事件報道に従事。現在は、企業オウンドメディアやビジネス系、法律関連サイトなどでインタビューを含めた情報発信を行っている。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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