営業DXの旗振り役として存在感が高まりつつある「営業企画」。営業組織だけでなく事業全体に大きなインパクトを発揮できる可能性を秘める一方、多くの日本企業が「営業企画＝営業のサポート」としてとらえているのが現状です。年間100社以上の営業トップと対話を重ねたユーザベースの田口槙吾氏が「営業企画」の可能性を問う本連載。今回は、パナソニック コネクトの現場ソリューションカンパニーで営業組織の変革を牽引する山中雅恵氏と対談を実施しました。営業企画が担うべき本来の役割や、これからの営業組織がどう変化していくべきかについて、パナソニック コネクトの事例を踏まえて意見を交わしました。
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岡田 果子（オカダカコ）
IT系編集者、ライター。趣味・実用書の編集を経てWebメディアへ。その後キャリアインタビューなどのライティング業務を開始。執筆可能ジャンルは、開発手法・組織、プロダクト作り、教育ICT、その他ビジネス。
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