海外ではもはやあたりまえの職種となっている「パートナーセールス（代理店営業）」。日本でもパートナーセールスに取り組む企業が増えてきた一方、事例やノウハウが少なく、基本的な知識や活用法を学びづらい状況にあります。本連載では、パートナーサクセス社にてPRM（パートナーリレーションシップマネジメント）コンサルタントを務める佐々木さんが、パートナーセールスをイチから解説。第8回では、パートナービジネスの再現性を上げる「アカウントプラン」のつくり方をご紹介します。
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パートナーサクセス株式会社 PRMコンサルタント 佐々木千穂（ササキチホ）
通信建設企業にてインフラエンジニアとしてキャリアをスタート。4年間勤めた後、SI系の大手企業、外資系大手企業にてエンタープライズ営業を経験。2016年に都内ベンチャー企業に入社。パートナーセールス立ち上げアクティブ化に従事し、売上数億円を創出。2020年に出産・育休を経て、2021年に仕事復帰。20...
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