「結果を出す人はすごい人脈を持っている」といった話をよく聞く。これは営業の世界でも同様だ。あなたの知っているトップ営業も豊富な人脈を持っていることだろう。困ったときにメール1本、電話1本で助けてもらえる。そういった人を見ると、うらやましく感じるものだ。人脈づくりの重要性は理解されているものの、その具体的な方法はあまり知られていない。実は良い人脈をつくるのに難しいスキルは必要ない。今回は、トップ営業スタッフが行っている、誰でも実行できるシンプルな人脈構築の方法を紹介させてほしい。
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営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役 菊原智明（キクハラトモアキ）
群馬県生まれ。大学卒業後営業の世界へ。「口ベタ」、「あがり症」に悩み、7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。その後訪問から”営業レター”に手法を変えたことで4年連続トップの営業マンに。2006年に独立、講演活動、研修を行っている。2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会出てからすぐに活躍できるための知識を伝えている。2019年までに56冊の本を出版。ベストセ...
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