営業組織を強化し、人材育成によって成果を持続的に高める仕組み作りである「セールス・イネーブルメント」が注目されています。ですが、国内での導入例はまだ少なく、どのように取り組めばいいのか難しいと感じている方も少なくないのではないでしょうか。今回は国内のイネーブルメント分野において最前線を走る⼭下貴宏さんの著書『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』（翔泳社）から、自社の営業の勝ちパターンを反映したスキル体系「イネーブルメント・スキルマップ」の作り方を紹介します。このスキルマップに従った人材育成こそが、イネーブルメントの柱となります。
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