2019年1月に刊行された『THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス』（福田康隆／翔泳社）は、瞬く間に新時代のビジネスパーソン必読のプレイブックとなった。本書の中で、読者が注目するポイントは第2部・第3部の「マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの分業体制やプロセス」であることが多い。しかし、これらのプロセスを自社に合わせて適切に運用し、成長し続けるために必要なのは、第4部の「市場戦略」「リソースマネジメント」「パフォーマンスマネジメント」である。本連載では、福田氏直々に、刊行から約3年が経ついまあらためて読者に伝えたいポイントを複数回にわたって解説いただく。
※印刷用ページ表示機能はメンバーのみが利用可能です（登録無料）。
この記事は参考になりましたか？
- 『THE MODEL』を読んだすべての人へ 成長を続けるための3つの基本戦略連載記事一覧
-
- マネージャーは着地数字を正確に予測できていますか？ 高精度な予測を三方向から組み立てよう
- 報酬設計は「外資企業だからできる」ものではない 組織と人の持続的な成長を促すポイント
- 「セールスキャパシティ」を最大化しよう！ 重要な3要素とマネージャーが引くべき「レバー」と...
- この記事の著者
-
福田康隆（フクダヤスタカ）
ジャパン・クラウド・コンサルティング株式会社 代表取締役社長。早稲田大学卒業後、日本オラクルに入社。2001年に米オラクル本社に出向。2004年、米セールスフォース・ドットコムに転職。翌年、同社日本法人に移り、以後9年間にわたり、日本市場における成長を牽引する。2014年、マルケト入社と同...
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
