本連載はこれまで、営業DXの導入状況と課題、営業組織のマネジメントに必要な仕組みとしての営業管理のあり方について詳述してきた。また、そのなかでSales Techツールを「管理・分析の高度化」のためのものと、「ナビゲーションツール（営業活動の高度化）」に分類し、解説した。本稿では、営業DXのラストワンマイルとも言うべき、商談のその場のマネジメントにSales Techを活用・定着させるための考え方、新しいデータ「ワークログ」について解説する。
※印刷用ページ表示機能はメンバーのみが利用可能です（登録無料）。
この記事は参考になりましたか？
- いまこそ知りたい営業組織のDX連載記事一覧
-
- ニューノーマルという不可逆 Sales Tech×ワークログは"現場目線DX"の相棒に
- コロナ禍で営業マネジメントはどう変わる？“ワークログ”が営業のラストワンマイルを変革する
- 管理主導から現場中心へのトランスフォーメーションへ Sales Tech定着の鍵はワーク...
- この記事の著者
-
EY ストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社 ディレクター 千葉友範（チバトモノリ）
大学院在学中より産学官連携によるソフトウェアベンチャー立ち上げに参画後、会計系コンサルティングファーム、IoTベンチャー企業の役員のほか、AIやブロックチェーンベンチャー企業の顧問などを務め、2019年3月より現職。20年近いコンサルティング経験を通じて、エマージングテクノロジー（先進技術）の活用、...
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
