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なぜ協業型セールスが求められるのか 「クラシック・スタイル・モデル」セールスの問題点から読み解く

 グローバルインサイト代表の水嶋玲以仁氏による「エンタープライズ・インサイドセールス実践ガイド」。第3回では、エンタープライズセールスにおけるフィールドセールスとインサイドセールスの「協業」の必要性を従来型のセンタープライズセールス「クラシック・スタイル・モデル」の問題点から読み解いていきます。

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