顧客や見込み顧客と直接商談を行う営業スタイル。外勤営業・訪問営業ともいう。分業体制を取り入れる場合、マーケティングやインサイドセールスからひきついだリードを最終的に成約・受注につなげる役割を担う。一方、分業体制を取り入れない企業では、アポイント獲得から商談、契約締結、導入後のサポートまで一貫して担う場合もある。
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顧客や見込み顧客と直接商談を行う営業スタイル。外勤営業・訪問営業ともいう。分業体制を取り入れる場合、マーケティングやインサイドセールスからひきついだリードを最終的に成約・受注につなげる役割を担う。一方、分業体制を取り入れない企業では、アポイント獲得から商談、契約締結、導入後のサポートまで一貫して担う場合もある。
