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目次
- 富士通に学ぶインサイドセールス立ち上げ アウトバウンドコールと外注でスタートしたワケ
- インサイドセールス内製の第一歩 採用・育成で見えた反省点と「情報発信」の有用性
- 架電と商談の質にこだわる組織づくり オンボーディングプログラムやナレッジも公開
- 共に成長するパートナーに！ インサイドセールスにおける「ツール」「外部ベンダー」の活かし方
- インサイドセールス採用のポイントは？ 営業と同じ目線で「新規開拓」に挑む富士通のチャレンジ
【書籍紹介】8/26発売『富士通式！ 営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法』
- この記事の著者
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富士通株式会社 CRO室 VP, Head of Deals Creation 友廣啓爾（トモヒロケイジ）
印刷会社、IT系出版社を経て、日本HPでIT業界へ。SAPジャパンを経て、日本マイクロソフトに8年以上在籍し、インサイドセールスと掛け合わせたマーケティング職を経験。SAPジャパンに戻り、デジタルマーケティングとインサイドセールスの機能を持ったマーケティング組織の責任者を4年務めた後、現在の富士通に...
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
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CRO室 Deals Creation Digital Sales シニアディレクター。新卒で富士通に入社後、営業として民需大手顧客やパートナービジネスを担当。その後、マーケティング部門にて、イベント、Web、SNSなどリアルとデジタルを組み合わせたコミュニケーション領域を経験。2020年よりデジタ...
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
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CRO室 Deals Creation Digital Sales シニアディレクター。新卒でアパレル企業に入社後、日本マイクロソフト、SAPジャパンを経て、2020年に現在の富士通に入社。これまでインサイドセールスのマネジメント、マーケティング、ビジネスオペレーションなどを担当、SAPジャパンでは...
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
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富士通株式会社 CRO室 Deals Creation マネージャー。新卒で人材系企業に入社し、IT業界を担当して関心を持つ。2008年にIT業界へ転身し、ソリューションのフィールド営業とインサイドセールスを経験。2018年にSAPジャパンに入社後、製造業のフィールド営業を経て自ら希望してインサイド...
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
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