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目次
- 売り手と買い手の間にある「文書」とは？ 見込み客の意思決定を加速させる考え方
- 買い手と文書の「共同構築」を行おう！営業組織が知っておきたい「プ譜」を解説
- 買い手は「成功の定義」を持っていない？ 架電前に「プ譜」で仮説を立ててみよう
- 【保存版】インサイドセールからの問いかけを通じて、見込み客の要望を言語化しよう
- 【対話例付き】 製品導入後の顧客企業で起きていることとは？ 「サクセス」しないパターンを可視化しよう
- 顧客の「成功しよう」という気持ちを引き出す方法 キックオフミーティングの「問いかけ」×プ譜活用
- まずは「PMO」になろう！ 顧客のプロジェクト前進のためにカスタマーサクセスにできること
- 売れる営業は「情報提供」ではなく、「設計」に関わる
- 【保存版「プ譜」の使い方】一般的な営業がやらない、買い手企業の「設計」作業をやってみよう！
- この記事の著者
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「問いかけ・対話」と「構造化」でプロジェクト進行を支援する、平日早朝のみ開業の『プロジェクト・クリニック』を運営。プロジェクトを「管理」ではなく「編集」して進める方法として「プ譜」を考案。プ譜を使ったプロジェクトのコンサルティングや、企業及び小学生から大学生を対象に、プロジェクトを進めながら学んでい...
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
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一般的に、「コピーライティングとは、キャッチコピーを書く技術」というイメージがある。しかし本当に重要なのは、どのように伝えるかよりも、何を伝え、どのような行動をうながすか。言葉というツールを用いて「人の行動をうながすこと」がコピーライティングの本質だ。コピーライティングの原理原則は、顧客に「購買」という行動をうながす営業職にも活用できる。本稿では、アルマ・クリエイションの衣田 順一（きぬた じゅんいち）さんにインタビューを実施した。営業職・営業企画職としての経験を踏まえ、コピーライティングと営業職の共通点や活用法についてうかがった（※肩書きや内容は執筆当時の情報です）。
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