セレブリックスとパートナープロップは、戦略的アライアンスを締結し、パートナーセールスの新メソッドを共同開発・提供することを発表した。
両社は「仕組み（ツール）」「戦略（データ）」「実行（人）」を一体化した支援モデルを展開する。
パートナープロップはPRMツール「PartnerProp」を中核に、契約、育成プロセス、案件進捗、活動履歴の一元管理を提供する。可視化されたデータにもとづくKPI設計と優先施策判断により、属人的な代理店運用を継続的な改善プロセスへ転換させる。
セレブリックスは営業組織設計の知見とBPOの実行力を活かし、パートナー立ち上げ、育成、オペレーション設計を担う。現場への実装を通じて、クライアントの人的リソースを補完し、パートナーの自走化へ段階的に移行させる。これにより、戦略立案から実行・定着までを一貫支援し、チャネル型収益モデルの再現性向上と売上拡大を目指す。
背景には、国内でパートナーセールスの成功ノウハウが十分に体系化されておらず、普及の障壁となっていた実情がある。両社は本メソッドの提供・改善を重ね、日本市場に広く適用可能な営業モデルとして定着させることを目指す。
