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to be ONE TEAM ともに「売上」をつくるマーケティングとセールス

2024年10月16日(水)13:00~17:35

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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エヌケーエナジーシステム、データドリブンセールスツール「コレタ for Sales」正式リリース

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 エヌケーエナジーシステムは、データドリブンセールスツール「コレタ for Sales」を正式リリースした。

リリースの背景

 営業活動では、商談後の顧客の検討状況を十分に把握できず、タイミングを逃してしまうことが少なくない。その結果、適切な提案が間に合わず失注することがある。さらに、リモートワークやデジタルシフトが進む現代では、顧客との接点が多様化し、従来の営業手法だけでは効果的なアプローチが難化している。

 このような背景の中で、コレタ for Salesは、顧客の購買サインをもとに、適したタイミングで提案を行うためのソリューションとして開発され、正式版のリリースに至った。

「コレタ for Sales」で主にできること

資料やメモ、商談内容を顧客マイページで一元管理
顧客の購買サインの把握・興味関心データの分析

 コレタ for Salesは、商談後の顧客の購買サインをリアルタイムで把握して、そのデータをもとに適したタイミングで提案できるツール。たとえば、商談後に顧客がどの資料に興味を持ち、どれくらいの時間閲覧したかを分析し、それに基づいた適切な提案をサポートする。

〈機能例〉

  • 顧客マイページの作成・共有
  • 購買サインのリアルタイム把握
  • 顧客の興味関心データの取得・分析
  • 追うべき案件のレコメンド
  • 営業活動の型化

導入の効果

 実際に導入企業では、次のような効果を得ている。

  • 平均受注率が20%向上
  • リードタイムが30%短縮
  • 業務削減量が10%減少

 これらの結果により、営業効率が改善し、成約チャンスを逃さない効果が確認されている。

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