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SalesZine Day 2022 Winter

2022年1月25日(火)13:00-17:05
2022年1月26日(水)13:00-17:05

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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ソフトブレーン、中小企業向けクラウド型CRM・SFAにタウンページデータベースの購入機能を搭載

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 ソフトブレーンは、NTTタウンページと代理店契約を締結し、クラウド型CRM/SFA「eセールスマネージャーRemix MS」に、タウンページデータベースを購入できる機能が新規搭載される。

 

 コロナ禍により、オンライン商談が普及したことでアタックリストの有効活用が成功のカギとされる一方で、自社のアタックリストが充実しておらず、新規顧客開拓に苦戦する中小企業が増加している。こうした背景を受けて、eセールスマネージャーRemix MSの新機能として、タウンページデータベースを購入できる機能が新たに追加された。アタックリストの元となる企業情報へのアクセスをサポートすることで、営業成果の向上をサポートしていく。

約633万件の情報を購入可能 情報は毎日更新

 企業・士業・店舗などの豊富なデータを保有するタウンページデータベースを購入することが可能に。データ総数は約633万件(2020年6月末時点)で、個人経営店のリストも網羅されているため、BtoCに強みを持つ。タウンページの掲載に同意した情報のみが抽出されるため、情報源が明確で安心であるほか、データの更新は毎日行われ情報鮮度の高さが保たれる。

 
約1900の業種に分類 地域や業種に応じた顧客の選別が可能

 タウンページデータベースは約1,900の業種に分類されており、エリアや業種などの条件を入力するだけでアタックリストになり得る顧客件数を確認することができる。地域や業種業態に応じて顧客を選別することが可能に。

 
リードタイム無しで購入可能 入手後即アプローチが可能に

 購入データが決まった後は、ボタンひとつで即時購入することが可能。発注手続きや契約書の締結は不要で、即時営業活動を開始することができる。

 
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SalesZine編集部(セールスジンヘンシュウブ)

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https://saleszine.jp/news/detail/2572 2021/06/09 06:00

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