富士通の営業プロセス型化とAI活用／EYと日本IBM、DX支援において協業強化
-[Vol.251]-------------------------------------------------------
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメ記事はこちらです。
◆若手も"熟練技"を実践できる
富士通の営業組織がプロセスの型化×AI活用で見せた効果
生成AIの登場により、営業の生産性向上や業務効率化にも可能性が
広がっています。とはいえ、慣れ親しんだ既存の営業プロセスを大きく変え、
新しいテクノロジーに頼ることは、多くの営業現場にとって容易ではありません。
そんな中、富士通Japanのエンタープライズ領域を担う営業部門では、
コンサルティング型のセールスプロセスを型化し、AIを活用することで、
営業プロセスの変革に成功。営業マネージャーの金澤さんは
「やる気概さえあれば、誰でも成果につながる」手法だと効果を語ります。
なぜ同社はAIを活用した変革を実現できたのか。同社の営業企画部の
マネージャーである中山さんと、実際に営業現場でAIを活用する九州エリアの
営業マネージャー金澤さん、そして富士通の社内IT部門のAIチームで従業員向けに
AIを提供するマネージャー淺間さんの3名に、取り組みの詳細をうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/6521?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
気になるニュースはこちら。
◆EYと日本IBMが協業を強化
AIソリューション「Work Agent One」の提供開始
EYストラテジー・アンド・コンサルティングと日本アイ・ビー・エムは、
日本企業のDXを加速させるため国内での協業を強化し、
IBMのAIエージェント製品を組み込んだAIソリューションの
「Work Agent One」を開発しました。
https://saleszine.jp/news/detail/6611?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：6本（11/22～11/29）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆双日テックイノベーション・TOPPANデジタルが語る
マーケと営業が「連携」する前に考えるべきこと
2024年10月16日にSalesZineが開催した「SalesZine＆ Beyond2024」では、
成熟した営業組織を変革しながらマーケティングとセールスの連携を深めた
双日テックイノベーション（略称：STech I、エステックアイ）の榎本 瑞樹氏、
新規事業の立ち上げにおいて「The Model」型の営業プロセスを実践した
TOPPANデジタルの平野 雄大氏が登壇。
「to Be ONE TEAM ともに売上をつくるマーケティングとセールス」と題した
基調講演で、マーケティングとセールスが「ONE TEAM」で自社の成長を
目指すためのポイントを探りました。
https://saleszine.jp/article/detail/6502?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
◆『なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか』 著者に聞く
採用の重要性と愛される営業リーダーの素養
書籍『なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか』
（クロスメディアパブリッシング）は、営業マネジメントの新しい指南書だ。
複数の外資系IT企業で営業リーダーを経験した著者・アットラスト株式会社
代表取締役CEO 遠藤さんの経験とナレッジに基づいて書かれている。
とくに「愛されるリーダー」を推奨する遠藤さんの論は、世の中に根づく
営業リーダー論とは異なる、新しい視点を提示する。
なぜ本書の執筆に至ったのか。これからの営業リーダーに求められる
考え方について、 遠藤さんへのインタビューを実施した。
https://saleszine.jp/article/detail/6558?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
◆開拓すべき市場を「探索」し、売れる仕組みをつくる
マーケティング視点で考えるインサイドセールスの真価
2024年10月11日に開催された「Inside Sales Conference 2024」。当日は
約1,000名以上の参加のもと、ビジネスにおけるインサイドセールスの
価値について意見が交わされました。本稿では、WACUL 垣内勇威氏、
才流 栗原康太氏が登壇し、immedio 浜田英揮氏が登壇したセッション
「マーケティング思考のないインサイドセールスは生き残れない？
マーケターから見た理想のインサイドセールスとは」の様子をお届けします。
https://saleszine.jp/article/detail/6530?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
◆エンタープライズ企業への営業で考えるべき4つのフェーズとは？
リード獲得のために認知拡大し、集まったリードから商談につながりそうな顧客を
見極めてセールス活動を行う。ごく一般的な絞り込み型のセールスですが、これは
主に中小企業向けの方法であり、エンタープライズ企業には有効ではありません。
なぜなら、エンタープライズ企業は購買プロセスや製品に求める
カスタマイズ性などが中小企業とは異なるからです。そこで今回は、
エンタープライズセールス独自の考え方と手法について解説された書籍
『エンタープライズセールス』（翔泳社）から、
エンタープライズ企業に有効なセールスの考え方を紹介します。
https://saleszine.jp/article/detail/6569?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
◆アサヒロジが挑む「全員営業」
営業企画部が推し進めた、物流2024年問題を乗り越える営業DX
「2024年問題」という大きな問題に直面している物流業界。右肩上がりの成長を
実現させるため、アサヒロジは「全員営業」をスローガンとして営業DXに
着手した。本稿では、改革をけん引した営業企画部 外山真衣氏に、
営業DXに挑んだ背景やその内容、成果について話をうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/6553?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
◆若手も"熟練技"を実践できる
富士通の営業組織がプロセスの型化×AI活用で見せた効果
生成AIの登場により、営業の生産性向上や業務効率化にも可能性が広がっている。
とはいえ、慣れ親しんだ既存の営業プロセスを大きく変え、新しいテクノロジーに
頼ることは、多くの営業現場にとって容易ではないだろう。そんな中、
富士通Japanのエンタープライズ領域を担う営業部門では、
コンサルティング型のセールスプロセスを型化し、AIを活用することで、
営業プロセスの変革に成功。営業マネージャーの金澤さんは
「やる気概さえあれば、誰でも成果につながる」手法だと効果を語る。
なぜ同社はAIを活用した変革を実現できたのか。同社の営業企画部の
マネージャーである中山さんと、実際に営業現場でAIを活用する九州エリアの
営業マネージャー金澤さん、そして富士通の社内IT部門のAIチームで従業員向けに
AIを提供するマネージャー淺間さんの3名に、取り組みの詳細をうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/6521?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：16本（11/22～11/29）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・営業DXサービス「Sansan」、600万件の拠点情報を搭載し
新機能「拠点情報ダウンロード」を実装（11-28）
https://saleszine.jp/news/detail/6613?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・Sales Marker、「PIVOT」との協業を発表
インテントジェネレーションの加速を支援（11-28）
https://saleszine.jp/news/detail/6612?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・EYと日本IBMが協業を強化
AIソリューション「Work Agent One」の提供開始（11-27）
https://saleszine.jp/news/detail/6611?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・ブイキューブ、DeepBrain AIと基本合意契約を締結
日本で2社めの販売代理店へ（11-27）
https://saleszine.jp/news/detail/6610?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・ヤマト運輸福岡主管支店が企業データベース「SalesNow」を導入（11-27）
https://saleszine.jp/news/detail/6606?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・1万1,278名のカスタマーセンター従業員が選んだ
「幸福度の高いカスタマーセンター」が決定（11-27）
https://saleszine.jp/news/detail/6607?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・ビジネスパーソンの約7割が「現在所属している企業で
希望のキャリアを築いていけない」／ビズリーチ調査（11-27）
https://saleszine.jp/news/detail/6608?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・ユーソナー、電話からウェブ会議へシームレスに移行できる
「会議ソナー」をリリース（11-26）
https://saleszine.jp/news/detail/6609?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・伴走型オンライン営業研修「営業サプリ」が
「プレゼンテーションコース」の提供を開始（11-26）
https://saleszine.jp/news/detail/6605?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・80&CompanyとOCT-PATH、生成AI活用サービスのα版を発表
AIで営業活動の効率化へ（11-26）
https://saleszine.jp/news/detail/6601?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・Sales Marker、斎藤工さんが出演する新CM第3弾「代行会社編」を公開（11-25）
https://saleszine.jp/news/detail/6600?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・FLUED、クラウドERP「ZAC」の取り扱い開始
HubSpotとの連携でシームレスな業務管理へ（11-25）
https://saleszine.jp/news/detail/6599?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・セールスリクエストが「テストマーケティング支援」サービスを開始（11-25）
https://saleszine.jp/news/detail/6598?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・［11/27］老舗メーカー・アマノのデータ活用事例を公開！
営業効率化＆売上増加の秘訣に迫る｜視聴無料（11-25）
https://saleszine.jp/news/detail/6579?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・りそなカード、営業プロセスの改革に向けてSalesforce Sales Cloudを導入
（11-22）
https://saleszine.jp/news/detail/6597?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・Helpfeel、送付した資料から見込み客の検討状況を可視化する「GRiX」を導入
（11-22）
https://saleszine.jp/news/detail/6596?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（11/22～11/28）
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＜記事＞
●1位 若手も"熟練技"を実践できる
富士通の営業組織がプロセスの型化×AI活用で見せた効果
https://saleszine.jp/article/detail/6521?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
●2位 アサヒロジが挑む「全員営業」
営業企画部が推し進めた、物流2024年問題を乗り越える営業DX
https://saleszine.jp/article/detail/6553?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
●3位 ［新連載］現代組織は「営業パーソンの学習機会」を奪っている？
https://saleszine.jp/article/detail/6560?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
●4位 開拓すべき市場を「探索」し、売れる仕組みをつくる
マーケティング視点で考えるインサイドセールスの真価
https://saleszine.jp/article/detail/6530?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
●5位 「AI万能論」からの脱却
活用の「現実期」に営業組織が本当に改善するべきこと
https://saleszine.jp/article/detail/6543?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 ヤマト運輸福岡主管支店が企業データベース「SalesNow」を導入
https://saleszine.jp/news/detail/6606?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
●2位 ビジネスパーソンの約7割が
「現在所属している企業で希望のキャリアを築いていけない」／ビズリーチ調査
https://saleszine.jp/news/detail/6608?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
●3位 ブイキューブ、DeepBrain AIと基本合意契約を締結
日本で2社めの販売代理店へ
https://saleszine.jp/news/detail/6610?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
●4位 EYと日本IBMが協業を強化
AIソリューション「Work Agent One」の提供開始
https://saleszine.jp/news/detail/6611?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
●5位 伴走型オンライン営業研修「営業サプリ」が
「プレゼンテーションコース」の提供を開始
https://saleszine.jp/news/detail/6605?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
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・お問い合わせについては、
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発行:株式会社翔泳社 SalesZine編集部
(c)2024 SHOEISHA. All rights reserved.
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメ記事はこちらです。
◆若手も"熟練技"を実践できる
富士通の営業組織がプロセスの型化×AI活用で見せた効果
生成AIの登場により、営業の生産性向上や業務効率化にも可能性が
広がっています。とはいえ、慣れ親しんだ既存の営業プロセスを大きく変え、
新しいテクノロジーに頼ることは、多くの営業現場にとって容易ではありません。
そんな中、富士通Japanのエンタープライズ領域を担う営業部門では、
コンサルティング型のセールスプロセスを型化し、AIを活用することで、
営業プロセスの変革に成功。営業マネージャーの金澤さんは
「やる気概さえあれば、誰でも成果につながる」手法だと効果を語ります。
なぜ同社はAIを活用した変革を実現できたのか。同社の営業企画部の
マネージャーである中山さんと、実際に営業現場でAIを活用する九州エリアの
営業マネージャー金澤さん、そして富士通の社内IT部門のAIチームで従業員向けに
AIを提供するマネージャー淺間さんの3名に、取り組みの詳細をうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/6521?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
気になるニュースはこちら。
◆EYと日本IBMが協業を強化
AIソリューション「Work Agent One」の提供開始
EYストラテジー・アンド・コンサルティングと日本アイ・ビー・エムは、
日本企業のDXを加速させるため国内での協業を強化し、
IBMのAIエージェント製品を組み込んだAIソリューションの
「Work Agent One」を開発しました。
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それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：6本（11/22～11/29）
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◆双日テックイノベーション・TOPPANデジタルが語る
マーケと営業が「連携」する前に考えるべきこと
2024年10月16日にSalesZineが開催した「SalesZine＆ Beyond2024」では、
成熟した営業組織を変革しながらマーケティングとセールスの連携を深めた
双日テックイノベーション（略称：STech I、エステックアイ）の榎本 瑞樹氏、
新規事業の立ち上げにおいて「The Model」型の営業プロセスを実践した
TOPPANデジタルの平野 雄大氏が登壇。
「to Be ONE TEAM ともに売上をつくるマーケティングとセールス」と題した
基調講演で、マーケティングとセールスが「ONE TEAM」で自社の成長を
目指すためのポイントを探りました。
https://saleszine.jp/article/detail/6502?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
◆『なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか』 著者に聞く
採用の重要性と愛される営業リーダーの素養
書籍『なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか』
（クロスメディアパブリッシング）は、営業マネジメントの新しい指南書だ。
複数の外資系IT企業で営業リーダーを経験した著者・アットラスト株式会社
代表取締役CEO 遠藤さんの経験とナレッジに基づいて書かれている。
とくに「愛されるリーダー」を推奨する遠藤さんの論は、世の中に根づく
営業リーダー論とは異なる、新しい視点を提示する。
なぜ本書の執筆に至ったのか。これからの営業リーダーに求められる
考え方について、 遠藤さんへのインタビューを実施した。
https://saleszine.jp/article/detail/6558?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
◆開拓すべき市場を「探索」し、売れる仕組みをつくる
マーケティング視点で考えるインサイドセールスの真価
2024年10月11日に開催された「Inside Sales Conference 2024」。当日は
約1,000名以上の参加のもと、ビジネスにおけるインサイドセールスの
価値について意見が交わされました。本稿では、WACUL 垣内勇威氏、
才流 栗原康太氏が登壇し、immedio 浜田英揮氏が登壇したセッション
「マーケティング思考のないインサイドセールスは生き残れない？
マーケターから見た理想のインサイドセールスとは」の様子をお届けします。
https://saleszine.jp/article/detail/6530?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
◆エンタープライズ企業への営業で考えるべき4つのフェーズとは？
リード獲得のために認知拡大し、集まったリードから商談につながりそうな顧客を
見極めてセールス活動を行う。ごく一般的な絞り込み型のセールスですが、これは
主に中小企業向けの方法であり、エンタープライズ企業には有効ではありません。
なぜなら、エンタープライズ企業は購買プロセスや製品に求める
カスタマイズ性などが中小企業とは異なるからです。そこで今回は、
エンタープライズセールス独自の考え方と手法について解説された書籍
『エンタープライズセールス』（翔泳社）から、
エンタープライズ企業に有効なセールスの考え方を紹介します。
https://saleszine.jp/article/detail/6569?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
◆アサヒロジが挑む「全員営業」
営業企画部が推し進めた、物流2024年問題を乗り越える営業DX
「2024年問題」という大きな問題に直面している物流業界。右肩上がりの成長を
実現させるため、アサヒロジは「全員営業」をスローガンとして営業DXに
着手した。本稿では、改革をけん引した営業企画部 外山真衣氏に、
営業DXに挑んだ背景やその内容、成果について話をうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/6553?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
◆若手も"熟練技"を実践できる
富士通の営業組織がプロセスの型化×AI活用で見せた効果
生成AIの登場により、営業の生産性向上や業務効率化にも可能性が広がっている。
とはいえ、慣れ親しんだ既存の営業プロセスを大きく変え、新しいテクノロジーに
頼ることは、多くの営業現場にとって容易ではないだろう。そんな中、
富士通Japanのエンタープライズ領域を担う営業部門では、
コンサルティング型のセールスプロセスを型化し、AIを活用することで、
営業プロセスの変革に成功。営業マネージャーの金澤さんは
「やる気概さえあれば、誰でも成果につながる」手法だと効果を語る。
なぜ同社はAIを活用した変革を実現できたのか。同社の営業企画部の
マネージャーである中山さんと、実際に営業現場でAIを活用する九州エリアの
営業マネージャー金澤さん、そして富士通の社内IT部門のAIチームで従業員向けに
AIを提供するマネージャー淺間さんの3名に、取り組みの詳細をうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/6521?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：16本（11/22～11/29）
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・営業DXサービス「Sansan」、600万件の拠点情報を搭載し
新機能「拠点情報ダウンロード」を実装（11-28）
https://saleszine.jp/news/detail/6613?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・Sales Marker、「PIVOT」との協業を発表
インテントジェネレーションの加速を支援（11-28）
https://saleszine.jp/news/detail/6612?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・EYと日本IBMが協業を強化
AIソリューション「Work Agent One」の提供開始（11-27）
https://saleszine.jp/news/detail/6611?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・ブイキューブ、DeepBrain AIと基本合意契約を締結
日本で2社めの販売代理店へ（11-27）
https://saleszine.jp/news/detail/6610?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・ヤマト運輸福岡主管支店が企業データベース「SalesNow」を導入（11-27）
https://saleszine.jp/news/detail/6606?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・1万1,278名のカスタマーセンター従業員が選んだ
「幸福度の高いカスタマーセンター」が決定（11-27）
https://saleszine.jp/news/detail/6607?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・ビジネスパーソンの約7割が「現在所属している企業で
希望のキャリアを築いていけない」／ビズリーチ調査（11-27）
https://saleszine.jp/news/detail/6608?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・ユーソナー、電話からウェブ会議へシームレスに移行できる
「会議ソナー」をリリース（11-26）
https://saleszine.jp/news/detail/6609?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・伴走型オンライン営業研修「営業サプリ」が
「プレゼンテーションコース」の提供を開始（11-26）
https://saleszine.jp/news/detail/6605?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・80&CompanyとOCT-PATH、生成AI活用サービスのα版を発表
AIで営業活動の効率化へ（11-26）
https://saleszine.jp/news/detail/6601?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・Sales Marker、斎藤工さんが出演する新CM第3弾「代行会社編」を公開（11-25）
https://saleszine.jp/news/detail/6600?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・FLUED、クラウドERP「ZAC」の取り扱い開始
HubSpotとの連携でシームレスな業務管理へ（11-25）
https://saleszine.jp/news/detail/6599?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・セールスリクエストが「テストマーケティング支援」サービスを開始（11-25）
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・［11/27］老舗メーカー・アマノのデータ活用事例を公開！
営業効率化＆売上増加の秘訣に迫る｜視聴無料（11-25）
https://saleszine.jp/news/detail/6579?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・りそなカード、営業プロセスの改革に向けてSalesforce Sales Cloudを導入
（11-22）
https://saleszine.jp/news/detail/6597?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
・Helpfeel、送付した資料から見込み客の検討状況を可視化する「GRiX」を導入
（11-22）
https://saleszine.jp/news/detail/6596?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（11/22～11/28）
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＜記事＞
●1位 若手も"熟練技"を実践できる
富士通の営業組織がプロセスの型化×AI活用で見せた効果
https://saleszine.jp/article/detail/6521?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
●2位 アサヒロジが挑む「全員営業」
営業企画部が推し進めた、物流2024年問題を乗り越える営業DX
https://saleszine.jp/article/detail/6553?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
●3位 ［新連載］現代組織は「営業パーソンの学習機会」を奪っている？
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●4位 開拓すべき市場を「探索」し、売れる仕組みをつくる
マーケティング視点で考えるインサイドセールスの真価
https://saleszine.jp/article/detail/6530?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
●5位 「AI万能論」からの脱却
活用の「現実期」に営業組織が本当に改善するべきこと
https://saleszine.jp/article/detail/6543?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 ヤマト運輸福岡主管支店が企業データベース「SalesNow」を導入
https://saleszine.jp/news/detail/6606?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
●2位 ビジネスパーソンの約7割が
「現在所属している企業で希望のキャリアを築いていけない」／ビズリーチ調査
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●3位 ブイキューブ、DeepBrain AIと基本合意契約を締結
日本で2社めの販売代理店へ
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●4位 EYと日本IBMが協業を強化
AIソリューション「Work Agent One」の提供開始
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●5位 伴走型オンライン営業研修「営業サプリ」が
「プレゼンテーションコース」の提供を開始
https://saleszine.jp/news/detail/6605?utm_source=saleszine_regular_20241129&utm_medium=email
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発行:株式会社翔泳社 SalesZine編集部
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