不動産業の複雑な見積もり業務をCPQで改善！／JT・三菱商事・SAPの昇給例
-[Vol.103]-------------------------------------------------------
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お送りしています。配信の停止は文末をご覧ください。
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
ニュース・記事配信中！ SalesZineのソーシャルメディアはこちら
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* Facebook： https://www.facebook.com/SalesZine
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[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部の宮田です。
梅雨の気配を感じる今日この頃ですが、うまく英気を養っていきましょう！
今週のおすすめ記事はこちら。
●複雑な見積もり業務をCPQで改善！
「ヘヤギメ！」提供S-FITが目指すSales Tech活用の未来
IT化が自体が遅れ気味と言われる不動産業界。今回インタビューしたのは、
リアル賃貸仲介店舗「お部屋探しCAFEヘヤギメ！」をはじめ法人・個人向け双方で
ビジネスを手掛けるS-FIT。売上向上はもちろん、社内の営業担当者の意識にも
良い変化が現れたという同社のSales Tech活用に迫りました。
https://saleszine.jp/article/detail/3456?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
気になったニュースはこちらです。
●オープンワーク、企業の昇給に関する調査を実施
コツコツ昇給型・ジャンプアップ昇給型・昇給年齢不問型
調査レポートは「OpenWork」に蓄積された社員の年収データを基に、
企業ごとに異なる賃金カーブを可視化、「年齢別年収」を
独自のアルゴリズムによって算出、まとめたもの。
コツコツ昇給型、ジャンプアップ昇給型、昇給年齢不問型の例として、
JT、三菱商事、SAPジャパンなどの企業の例が紹介されています。
https://saleszine.jp/news/detail/3510?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
★★りそな、コニカミノルタほか登壇！
SalesZine Day 2022 Summer 参加申し込み受付中★★
7/26に開催する「SalesZine Day 2022 Summer」の参加申込が開始しました！
今回のイベントのテーマは「データ」×「BtoB CX」。さまざまな実践例が
紹介される予定です。みなさまのご参加を心待ちにしております。
詳細はこちらから→ https://event.shoeisha.jp/slzday/20220726?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] 新着記事一覧：6本（5/27～6/3）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「文化」は営業組織の強力な競争優位性になる 醸成する際のふたつのポイント
労働人口の減少や、顧客側の購買行動の変化を受け、「持続的に成長していく
営業組織づくり」を目指す企業が増加しています。本連載では創業以来、
スタートアップや上場企業、創業100年以上の企業まで幅広い営業組織の変革を
支援してきたBuffの中内さんが、強い文化をつくるフレームワーク
「5 Standards Model」について解説していきます。
https://saleszine.jp/article/detail/3402?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
◆「商談の出来は良かった！」と思ったのに失注……
知っておくべき“判断基準”とは？
「今日の商談はうまくいったぞ！」こんな日はちょっと高いビールでも買って乾杯
したくなるものだ。プレゼンの内容をクライアントは満足そうに聞いてくれたし、
話が順調に進むだろう……。しかし、こういったときに限って結果に結びつかない
。後日「ちょっと様子を見ようと思いましてね」と流されたり、「申し訳ありませ
んが、今回は縁がなかったことで」とスパッと断られたりすることも。手ごたえが
あっただけに「どうしてダメだったのか……」と謎が深まる。こうなってしまうと
きには、実は原因がある。相手の反応が良かったときこそ注意するべき点について
知っていただきたい。
https://saleszine.jp/article/detail/3497?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
◆現代の営業組織に必要なアップデートとは
──Slack×SalesZineウェビナーレポート
オンライン商談やウェビナーなど、顧客との接点が多様化する昨今。顧客の立場
においても、企業からあらゆるチャネルでアプローチがある中で、自社の課題
を効率的に解決する方法を探っている。そんなニューノーマル時代には、
顧客と自社、双方の成功を実現する「新しいつながり方」について学ぶ必要が
あるだろう。Slack×SalesZineが開催した営業組織向けウェビナーにおいて、
「顧客との質の高いつながり」をテーマに3つのセッションが展開された。
本稿ではその内容をレポートする。
https://saleszine.jp/article/detail/3437?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
◆ゼロベースで自走型組織はつくれるか？
前年比売上70％増の「売れる組織」に栄転させた増田さんに聞く
賃貸会社向けSaaSシステム「ITANDI BB+」や、ネット不動産賃貸サービス
「OHEYAGO」を提供するイタンジ。2019年より営業責任者としてマネジメントに
奮闘する増田直大さんは、前職であるキーエンス時代の経験をもとに同社の
営業組織の改革を牽引してきた。かつての組織を「カオス」と振り返りつつも、
平均年齢28歳の若い組織を、前年度比の売上70％増、導入社数は118％の
「売れる組織」へと栄転させた増田さん。組織改革の進め方から、
営業組織のマネージャーとして増田さんが掲げる「人づくり」の信念まで、
幅広いお話をうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/3424?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
◆まずはひとり“売れる営業”を輩出しよう！
セールス・イネーブルメント構築を阻む壁と打開策とは
営業成果と育成を紐づけて考える「セールス・イネーブルメント」の考え方が
広く認知されつつある一方、言葉が独り歩きし、解釈が組織ごとに多様化して
いる現状があります。そこで、本連載では100社以上の営業支援・仕組み化を
牽引し、現在はベルフェイスでアライアンス本部長として活躍する
清水貴裕さんに「真に営業力を高めるセールス・イネーブルメント」について
解説いただきます。第2回のテーマは「セールス・イネーブルメントの矛盾」。
セールス・イネーブルメントを立ち上げるにあたり必要な条件からどのような
メンバーをアサインするべきかまで、
営業組織が念頭に置くべきポイントを紐解きます。
https://saleszine.jp/article/detail/3484?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
◆複雑な見積もり業務をCPQで改善！
「ヘヤギメ！」提供S-FITが目指すSales Tech活用の未来
不動産業界でのSales Tech活用は、他業界に比べてやや遅れ気味と言われること
も多い。不動産という物理に対し、営業の属人性に頼るところが大きく、
リアル志向が強かったことが理由のようだ。しかし、リアル賃貸仲介店舗
「お部屋探しCAFEヘヤギメ！」をはじめ、法人および個人への賃貸仲介業務、
不動産管理業務などを手掛けるS-FITでは、法人賃貸部門にSFAやCPQなどの
Sales Techを活用したことで売上向上はもちろん、社内の営業担当者の意識にも
良い変化が現れたという。同社 専務取締役・小山義信さん、
情報システム課・小泉清さんに同社におけるSales Tech導入・活用の経緯や
目的、そして導入後の変化などについてうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/3456?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：6本（5/27～6/3）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・DomoとSansanの連携を可能にするコネクターの提供開始
営業パフォーマンス最大化を支援（06-01）
https://saleszine.jp/news/detail/3515?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
・PwCコンサルティング、Tableauと協業開始
データ民主化推進ソリューションの提供へ（06-01）
https://saleszine.jp/news/detail/3514?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
・2人に1人が「勤務先に働かないおじさんがいる」と回答
原因に「年功序列」への言及も／識学調査（05-31）
https://saleszine.jp/news/detail/3512?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
・NEC、Sansanと販売パートナー契約を締結
デジタル化・働き方改革支援に関する知見の共有も（05-30）
https://saleszine.jp/news/detail/3509?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
・オープンワーク、企業の昇給に関する調査を実施
コツコツ昇給型・ジャンプアップ昇給型・昇給年齢不問型（05-30）
https://saleszine.jp/news/detail/3510?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
・CheerRookiefor businessが始動
200本以上のビジネス講座を見放題で提供（05-27）
https://saleszine.jp/news/detail/3507?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（5/27～6/2）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜記事＞
●1位 ゼロベースで自走型組織はつくれるか？
前年比売上70％増の「売れる組織」に栄転させた増田さんに聞く
https://saleszine.jp/article/detail/3424?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
●2位 複雑な見積もり業務をCPQで改善！
「ヘヤギメ！」提供S-FITが目指すSales Tech活用の未来
https://saleszine.jp/article/detail/3456?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
●3位 まずはひとり“売れる営業”を輩出しよう！
セールス・イネーブルメント構築を阻む壁と打開策とは
https://saleszine.jp/article/detail/3484?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
●4位 アポの件数は7倍超、着電率は15倍に
──5年のキャリアブランクを経験したi-plug武部さんの軌跡
https://saleszine.jp/article/detail/3247?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
●5位 健全な企業経営は営業1人ひとりの「未来予測」から始まる
https://saleszine.jp/article/detail/3477?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 DomoとSansanの連携を可能にするコネクターの提供開始
営業パフォーマンス最大化を支援
https://saleszine.jp/news/detail/3515?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
●2位 2人に1人が「勤務先に働かないおじさんがいる」と回答
原因に「年功序列」への言及も／識学調査
https://saleszine.jp/news/detail/3512?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
●3位 NEC、Sansanと販売パートナー契約を締結
デジタル化・働き方改革支援に関する知見の共有も
https://saleszine.jp/news/detail/3509?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
●4位 オープンワーク、企業の昇給に関する調査を実施
コツコツ昇給型・ジャンプアップ昇給型・昇給年齢不問型
https://saleszine.jp/news/detail/3510?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
●5位 PwCコンサルティング、Tableauと協業開始
データ民主化推進ソリューションの提供へ
https://saleszine.jp/news/detail/3514?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
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[5] 配信停止の方法
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・記事中の会社名、製品名は、弊社および各社の登録商標、商標です。
・お問い合わせについては、
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発行:株式会社翔泳社 SalesZine編集部
(c)2022 SHOEISHA. All rights reserved.
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コツコツ昇給型・ジャンプアップ昇給型・昇給年齢不問型
調査レポートは「OpenWork」に蓄積された社員の年収データを基に、
企業ごとに異なる賃金カーブを可視化、「年齢別年収」を
独自のアルゴリズムによって算出、まとめたもの。
コツコツ昇給型、ジャンプアップ昇給型、昇給年齢不問型の例として、
JT、三菱商事、SAPジャパンなどの企業の例が紹介されています。
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7/26に開催する「SalesZine Day 2022 Summer」の参加申込が開始しました！
今回のイベントのテーマは「データ」×「BtoB CX」。さまざまな実践例が
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詳細はこちらから→ https://event.shoeisha.jp/slzday/20220726?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
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[2] 新着記事一覧：6本（5/27～6/3）
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◆「文化」は営業組織の強力な競争優位性になる 醸成する際のふたつのポイント
労働人口の減少や、顧客側の購買行動の変化を受け、「持続的に成長していく
営業組織づくり」を目指す企業が増加しています。本連載では創業以来、
スタートアップや上場企業、創業100年以上の企業まで幅広い営業組織の変革を
支援してきたBuffの中内さんが、強い文化をつくるフレームワーク
「5 Standards Model」について解説していきます。
https://saleszine.jp/article/detail/3402?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
◆「商談の出来は良かった！」と思ったのに失注……
知っておくべき“判断基準”とは？
「今日の商談はうまくいったぞ！」こんな日はちょっと高いビールでも買って乾杯
したくなるものだ。プレゼンの内容をクライアントは満足そうに聞いてくれたし、
話が順調に進むだろう……。しかし、こういったときに限って結果に結びつかない
。後日「ちょっと様子を見ようと思いましてね」と流されたり、「申し訳ありませ
んが、今回は縁がなかったことで」とスパッと断られたりすることも。手ごたえが
あっただけに「どうしてダメだったのか……」と謎が深まる。こうなってしまうと
きには、実は原因がある。相手の反応が良かったときこそ注意するべき点について
知っていただきたい。
https://saleszine.jp/article/detail/3497?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
◆現代の営業組織に必要なアップデートとは
──Slack×SalesZineウェビナーレポート
オンライン商談やウェビナーなど、顧客との接点が多様化する昨今。顧客の立場
においても、企業からあらゆるチャネルでアプローチがある中で、自社の課題
を効率的に解決する方法を探っている。そんなニューノーマル時代には、
顧客と自社、双方の成功を実現する「新しいつながり方」について学ぶ必要が
あるだろう。Slack×SalesZineが開催した営業組織向けウェビナーにおいて、
「顧客との質の高いつながり」をテーマに3つのセッションが展開された。
本稿ではその内容をレポートする。
https://saleszine.jp/article/detail/3437?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
◆ゼロベースで自走型組織はつくれるか？
前年比売上70％増の「売れる組織」に栄転させた増田さんに聞く
賃貸会社向けSaaSシステム「ITANDI BB+」や、ネット不動産賃貸サービス
「OHEYAGO」を提供するイタンジ。2019年より営業責任者としてマネジメントに
奮闘する増田直大さんは、前職であるキーエンス時代の経験をもとに同社の
営業組織の改革を牽引してきた。かつての組織を「カオス」と振り返りつつも、
平均年齢28歳の若い組織を、前年度比の売上70％増、導入社数は118％の
「売れる組織」へと栄転させた増田さん。組織改革の進め方から、
営業組織のマネージャーとして増田さんが掲げる「人づくり」の信念まで、
幅広いお話をうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/3424?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
◆まずはひとり“売れる営業”を輩出しよう！
セールス・イネーブルメント構築を阻む壁と打開策とは
営業成果と育成を紐づけて考える「セールス・イネーブルメント」の考え方が
広く認知されつつある一方、言葉が独り歩きし、解釈が組織ごとに多様化して
いる現状があります。そこで、本連載では100社以上の営業支援・仕組み化を
牽引し、現在はベルフェイスでアライアンス本部長として活躍する
清水貴裕さんに「真に営業力を高めるセールス・イネーブルメント」について
解説いただきます。第2回のテーマは「セールス・イネーブルメントの矛盾」。
セールス・イネーブルメントを立ち上げるにあたり必要な条件からどのような
メンバーをアサインするべきかまで、
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◆複雑な見積もり業務をCPQで改善！
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不動産業界でのSales Tech活用は、他業界に比べてやや遅れ気味と言われること
も多い。不動産という物理に対し、営業の属人性に頼るところが大きく、
リアル志向が強かったことが理由のようだ。しかし、リアル賃貸仲介店舗
「お部屋探しCAFEヘヤギメ！」をはじめ、法人および個人への賃貸仲介業務、
不動産管理業務などを手掛けるS-FITでは、法人賃貸部門にSFAやCPQなどの
Sales Techを活用したことで売上向上はもちろん、社内の営業担当者の意識にも
良い変化が現れたという。同社 専務取締役・小山義信さん、
情報システム課・小泉清さんに同社におけるSales Tech導入・活用の経緯や
目的、そして導入後の変化などについてうかがった。
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[3] 新着ニュース：6本（5/27～6/3）
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・DomoとSansanの連携を可能にするコネクターの提供開始
営業パフォーマンス最大化を支援（06-01）
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・PwCコンサルティング、Tableauと協業開始
データ民主化推進ソリューションの提供へ（06-01）
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・2人に1人が「勤務先に働かないおじさんがいる」と回答
原因に「年功序列」への言及も／識学調査（05-31）
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・NEC、Sansanと販売パートナー契約を締結
デジタル化・働き方改革支援に関する知見の共有も（05-30）
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・オープンワーク、企業の昇給に関する調査を実施
コツコツ昇給型・ジャンプアップ昇給型・昇給年齢不問型（05-30）
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200本以上のビジネス講座を見放題で提供（05-27）
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[4] 人気ランキング（5/27～6/2）
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●1位 ゼロベースで自走型組織はつくれるか？
前年比売上70％増の「売れる組織」に栄転させた増田さんに聞く
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●3位 まずはひとり“売れる営業”を輩出しよう！
セールス・イネーブルメント構築を阻む壁と打開策とは
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●4位 アポの件数は7倍超、着電率は15倍に
──5年のキャリアブランクを経験したi-plug武部さんの軌跡
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●5位 健全な企業経営は営業1人ひとりの「未来予測」から始まる
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●1位 DomoとSansanの連携を可能にするコネクターの提供開始
営業パフォーマンス最大化を支援
https://saleszine.jp/news/detail/3515?utm_source=saleszine_regular_20220603&utm_medium=email
●2位 2人に1人が「勤務先に働かないおじさんがいる」と回答
原因に「年功序列」への言及も／識学調査
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●3位 NEC、Sansanと販売パートナー契約を締結
デジタル化・働き方改革支援に関する知見の共有も
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●4位 オープンワーク、企業の昇給に関する調査を実施
コツコツ昇給型・ジャンプアップ昇給型・昇給年齢不問型
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●5位 PwCコンサルティング、Tableauと協業開始
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