著者情報
Google Cloud、VMwareなどのグローバルIT企業にて15年以上にわたり日本のパートナー営業やパートナープログラムに従事。直近のGoogle CloudではGoogle Workspaceのパートナー戦略策定や、SMB/ミッドマーケットにおけるGoogle Cloud Platform、Google Workspaceのパートナービジネスを担当。日本特有のマーケット環境に適したチャネルモデルやプログラムを日本で展開し、顧客、パートナーのビジネス拡大に寄与。2022年7月よりHubSpot Japan株式会社にて、日本のパートナー事業責任者として勤務。
執筆記事
-
「インバウンドなパートナー営業」とは? 長期的な成果を挙げるために実践したいふたつのこと
HubSpotが実施した「日本の営業に関する意識・実態調査2023」によると、 BtoB商材の購買意思決定において「品質や価格も重要であるが、...
3 -
「相手をハッとさせる」対話が信頼を醸成する! HubSpotが実践する商談準備とヒアリングの極意
連載第1回から4回を通して、HubSpotが掲げている「インバウンドの思想」と、その思想にもとづいた「インバウンドな営業」の実践方法が解説され...
4
Special Contents
AD
2件中1~2件を表示