多くの企業で新しい期が始まった。後輩ができた人もいれば、マネージャーに昇進した人もいるだろう。期待と不安を胸にマネージャーとしての第一歩を踏み出す。これまではプレイヤーとして、自らの足で稼ぎ、結果を出してきた。その実力が認められたからこそ、今のポジションがある。しかし、ここには落とし穴がある。新人マネージャーたちからは、「自分ひとりでやっているときのほうがよほど楽だった」という悩みをよく聞く。真面目で有能な人ほど、落とし穴にはまってしまう。部下のためを思ってのアドバイスが、あだとなることも……。今回は、新任マネージャーがチームで最大の結果を出すための秘訣についてお伝えしたい。
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営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役 菊原智明（キクハラトモアキ）
群馬県生まれ。大学卒業後営業の世界へ。「口ベタ」、「あがり症」に悩み、7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。その後訪問から”営業レター”に手法を変えたことで4年連続トップの営業マンに。2006年に独立、講演活動、研修を行っている。2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会出てからすぐに活躍できるための知識を伝えている。2025年までに83冊の本を出版。ベストセ...
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