パスライト CEO・原氏に「合意形成の極意」をたずねる対談の後編では、具体的な案件を動かすための「技術」と「組織論」に踏み込む。顧客内のパワーバランスを可視化する「地形図」の描き方や、停滞した商談を動かす「潮目」の見極め方など、原氏独自の実践知を惜しみなく披露。さらに、エンタープライズ営業に求められる「軍略家」としての資質から、この道を極めた先に広がるキャリアの展望までが語られた。
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SalesZine編集部 宮地真里衣（セールスジンヘンシュウブ ミヤジマリイ）
2018年に中央大学を卒業後、1年半営業職として従事。2019年秋に編集職へ転身し、広告編集プロダクションにてビジネス系ウェブメディア、ファッション誌、週刊誌などの記事広告や販促物の企画・編集に携わる。2022年11月～翔泳社 SalesZine編集部に所属。
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