日々、多くの営業が目指している「受注」というゴール。しかし、ニーリー執行役員・小川洋子氏は「受注は単なる通過点」と断じます。「数字」を追うだけの営業で終わるか、顧客を真の成功へと導く「完遂者」になるか──。新連載「『プロの営業になる覚悟』はあるか──顧客の成功をデリバリーする『PM営業』の極意」。第1回は、「営業はPM（プロジェクトマネージャー）である」という、ニーリーの根幹思想について解説します。
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SalesZine編集部 宮地真里衣（セールスジンヘンシュウブ ミヤジマリイ）
2018年に中央大学を卒業後、1年半営業職として従事。2019年秋に編集職へ転身し、広告編集プロダクションにてビジネス系ウェブメディア、ファッション誌、週刊誌などの記事広告や販促物の企画・編集に携わる。2022年11月～翔泳社 SalesZine編集部に所属。
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