「適切なパートナーが見つからない」「協業が成約につながらない」──。多くのSaaS企業が直面するパートナービジネスの課題。各社が緻密な制度設計や戦略策定に取り組む中、20年以上にわたりパートナービジネスのキャリアを歩んできた佐道 竜二氏は「パートナービジネスに成功のバイブルはない」と語ります。本稿では、佐道氏が担う経理AXサービス「Bill One」のパートナービジネスについて取材を実施。ビジネス拡大の背景にある、長期的なビジョンをうかがいました。
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SalesZine編集部 高橋愛里（セールスジンヘンシュウブ タカハシアイリ）
1992年生まれ。新卒で総合情報サービス企業に入社し、求人広告の制作に携わる。2023年翔泳社入社。
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