営業職志望の就活生、約8割が「営業DXを推進している企業は志望度が上がる」と回答／UPWARD調査

　UPWARDは、営業職志望の就活生（2025年〜2027年卒業予定）102名を対象に「就活生の営業職に対する意識調査」を実施した。

スクリーニング調査：就活生の志望職種ランキング、第1位「医療・介護」、「営業」は第4位

「Q.あなたが志望している職種を教えてください。（複数回答、n=5,219）」と質問したところ、「医療・介護」が18.6％、「事務・管理」が15.7％、「企画・マーケティング」が10.9％と続き、「営業」は9.5％という回答になった。

　スクリーニング調査で5,219名の就活生から、「営業」を志望していると回答した就活生102名をピックアップし、本調査を進行した。

営業職を志望している理由、「人と関わることができるため」が65.7％でもっとも多い

「Q1.あなたが営業職を志望している理由を教えてください。（複数回答、n=102）」と質問したところ、「人と関わることができるため」が65.7％、「コミュニケーション能力が鍛えられるため」が47.1％、「お客様から直接喜んでもらえるため」が43.1％という回答になった。

営業を通して身につけたいスキル、「コミュニケーション力」が76.5％でもっとも多い

「Q2.あなたが営業を通して身につけたいスキルを教えてください。（複数回答、n=102）」と質問したところ、「コミュニケーション力」が76.5％、「交渉力」が64.7％、「トラブルなどへの対応力」が59.8％という回答になった。

外勤営業（外回り・訪問営業等）に対して持っているイメージ、第1位「ノルマがきつい」、第2位「実力主義」

「Q3.あなたが、外勤営業（外回り・訪問営業等）に対して持っているイメージを教えてください。（複数回答、n=102）」と質問したところ、「ノルマがきつい」が52.9％、「実力主義」が45.1％、「お金を稼げそう」が39.2％という回答になった。

外勤営業（外回り・訪問営業等）が、その他営業職の中でも違うと感じるところ、「体力・持久力が必要」「高いトーク力が必要」が上位に

「Q4.外勤営業（外回り・訪問営業等）が、その他営業職の中でも違うと感じるところを教えてください。（複数回答、n=102）」と質問したところ、「体力・持久力が必要」が59.8％、「高いトーク力が必要」が58.8％、「努力が直接的に業績に関わってくる」が38.2％という回答になった。

外勤営業（外回り・訪問営業等）に対し、「移動がきつい」や「しんどそう」などの声も

　Q4で「わからない／答えられない」以外を回答した人に、「Q5.Q4で回答した以外に、外勤営業（外回り・訪問営業等）がその他営業職の中でも違うと感じるところがあれば、自由に教えてください。（自由回答、n=98）」と質問したところ、「移動がきつい」や「しんどそう」など63個の回答を得ることができた。

76.6％が、企業が営業DXを推進していると「志望度が上がる」と回答

「Q6.昨今、多くの企業がDXに取り組んでいますが、就職活動において企業が営業DXを推進していることを知ると志望度は上がりますか。（n=102）」と質問したところ、「かなり上がる」が34.4％、「やや上がる」が42.2％という回答になった。