SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

直近開催のイベントはこちら!

SalesZien Day 2025 Winter

2025年1月28日(火)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

お申し込み受付中!

SalesZine Day 2023 Summer(AD)

新規商談数120%の事例も! ユーソナーが「データドリブンセールス」のノウハウを公開

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena

企業の“ストーリー”や“背景”を認識したアプローチが可能に

 続いて湯浅氏は「uSonar」の実際の画面でデモンストレーションをしながら、ターゲットリストの作成や仮説立てをどう進めていけば良いか解説した。

 まずターゲットリストを作成する際、さまざまな条件を掛け合わせてリストを作成することができる。たとえば「人材業界」という属性を選択すると、自動的に対象企業が一覧で表示される。「売上高」「従業員数」などの属性を追加することでさらに絞り込むことも可能だ。

 また、「ストーリー(企業の定性属性)」から絞り込む場合、たとえば「新卒採用をしている企業」などで絞り込むことができ、「新卒用研修を求めているというニーズがあるのではないか」と推察しながらリストアップできる。また掛け合わせも可能であり、「人材業界×売上高×新卒採用をしている」と条件を掛け合わせてリストアップすることもできる。

 さらに湯浅氏はこう続ける。

「ツール上で、商業登記簿情報や売上/従業員数の推移なども閲覧できるため、『企業の状況=コンテキスト(背景)』を推し量りながらアプローチすることができます」(湯浅氏)

 そのほかにも、どのような業種か、利益が出ているか、採用活動を行っているかといった情報も閲覧できる。こうしたストーリーは1,500種類ほど用意されており、商談のきっかけや切り口にできるという利点がある。

 また、企業ホームページや求人メディアなど1万7,000を超えるメディアに掲載されている情報を企業情報に紐づけている。これらの最新情報は商談前のアイスブレイクにも使えるという。

 また既存のSFA/CRMと連携すれば、企業との関係性や接点が自動的に表示されるため、アプローチの重複も即座にチェックできる。逆に「接点のない企業」に絞り込んでリストアップすることも可能だ。

 以上の説明を振り返り、改めて湯浅氏は、データドリブンセールスの重要性を強調した。

「営業担当者の勘・感覚だけに頼っていれば、抜け・漏れが生じる可能性も少なくありません。自社が保有する企業データやSFA上にあるデータを可視化し、どこにニーズがあるかを分析したうえでターゲティングをすることが重要です。また個社にアプローチする際は、個社ごとのコンテキスト(背景)も把握してアプローチを行うことが大切です」(湯浅氏)

 湯浅氏は「こうしたデータ分析を、ユーソナーのソリューションやツールで支援することができます。データドリブンセールスの仕組みづくりについて、ご興味のある方はぜひお問い合わせください」と強調し、セッションのまとめとした。

データを活用した営業活動に課題を感じている方におすすめ!

 日本最大820万件の法人事業所データベースを搭載するユーソナー(uSonar)は、情報の一元管理による顧客理解の高度化をサポートします。名寄せ、企業属性の付与により営業成果の最大化を実現します。詳細は、ユーソナー公式サイトよりお問い合わせください。

この記事は参考になりましたか?

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena
SalesZine Day 2023 Summer連載記事一覧

もっと読む

この記事の著者

伊藤真美(イトウマミ)

フリーランスのエディター&ライター。もともとは絵本の編集からスタートし、雑誌、企業出版物、PRやプロモーションツールの制作などを経て独立。ビジネスやIT系を中心に、カタログやWebサイト、広報誌まで、メディアを問わずコンテンツディレクションを行っている。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

提供:ユーソナー株式会社

【AD】本記事の内容は記事掲載開始時点のものです 企画・制作 株式会社翔泳社

この記事は参考になりましたか?

この記事をシェア

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena
SalesZine(セールスジン)
https://saleszine.jp/article/detail/4952 2023/07/24 11:00

Special Contents

AD

Job Board

AD

おすすめ

アクセスランキング

アクセスランキング

イベント

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

2025年1月28日(火)13:00~18:20

イベントカレンダーを見る

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング