営業チームにおいて、かんたんなように見えて実は難しいのが、営業活動のPDCAを回すことです。今回は、営業担当者それぞれの営業活動を的確に振り返り、より早く目標達成に近づくのを助ける「資本KPI」と「効率KPI」とその活用方法について、Scale Cloudの広瀬よりお伝えします。
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株式会社ビーワンカレッジ 代表取締役 広瀬好伸（ヒロセヨシノブ）
2002年あずさ監査法人に入社し、IPO準備や銀行監査に従事し、監査法人の公認会計士として上場を経験。2007年起業後は、公認会計士・税理士として、上場企業役員、IPO、M&A、企業再生、社外CFOなど通して600社以上の事業に関わり、その中でIPOコンサルタントとして上場を経験。2019年...
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