ソリューション営業への変革を　セールスイネーブルメントのきほん一覧

年間の戦い方を共有し、アカウントプランを運用せよ！ エンタープライズセールスを支えるイネーブルメント

　前回は、顧客ターゲットの変化について取り扱いました。今回は、多くの企業がチャレンジしている「大手企業に向けたターゲット強化戦略」について取り扱...

2024/10/03

顧客ターゲットの変化が営業組織にもたらす変化とは？　「ルートセールス」と「アカウントセールス」を整理

　第1回の記事では、商材が多角化することによるソリューション営業への変革をセールスイネーブルメントを通じてどのように実現するかについて扱い、第2...

2024/09/17

セールスイネーブルメントでぶつかる「推進」の壁　営業現場が主体的に活用したくなる施策とは

　前回は「ソリューション営業への変革」をテーマに、どのようにセールスイネーブルメント施策を設計するべきかについて解説しました。今回のテーマは、「...

2024/07/30

手段先行のセールスイネーブルメントに陥っていないか？　「ソリューション営業への変革」のケースで考える

「セールスイネーブルメント」というキーワードを軸に、営業改革に挑む組織が増えています。一方で、手段や適切なステップがどのようなものなのか、悩んで...

2024/07/03