サプリは、伴走型オンライン営業研修「営業サプリ」が、TISに導入されたことを発表した。
導入の背景
TISでは、営業人材の育成において次のような課題感があった。
- 新人からマネージャーまで一貫した教育体系がなく、育成が属人化していた
- 部門ごとに営業の質や考え方が異なり、共通の営業ロールモデルが存在しなかった
- OJT担当者の若年化が進み、教える側が迷いながら育成している状況が続いていた
導入の決め手
営業サプリは、営業の基礎から実践までを体系的に学び、学習と現場実践を往復しながらスキル定着を支援する伴走型オンライン研修である。
TISでは、次の点が導入の決め手となった。
- 新人・若手がまず身につけるべき営業の基礎を、型として整理して学べる
- 職場コーチ（リーダー）が伴走できること。受講者と同じ教材を前提に会話でき、状態把握や指導の精度を向上しやすい
導入の効果
導入後、効果は次のとおり。
- 営業の基本動作・考え方が標準化され、訪問準備やヒアリングなど基礎行動の質が向上した。若手が自信を持って商談に臨める状態づくりにつながった
- リーダーとメンバーが同じ教材を前提に会話できるようになり、課題把握・指導の精度が向上した。育成面の共通言語化が進み、コミュニケーションが円滑になった。
- 伴走とオンライン進捗管理により、理解度やスキル状況が可視化され、指導側の気づきが増加した。継続的に育成サイクルを回せる体制が整い始めた
