インキュベーターは、大手企業向け営業を科学し、成果を出し続ける「仕組み」をつくるエンタープライズセールス特化型アカウントマネジメントプラットフォーム「アカマネ」を正式に提供開始した。
開発の背景
多くの企業が大手企業の開拓を目指す中で、その複雑さにより次のような課題が見られる。
- 情報の属人化：担当者しか顧客状況を把握できず、異動・退職で貴重な情報が失われる。
- 機会損失：顧客内の未開拓部署や潜在ニーズが見えず、機会を逃し続ける。
- 戦略の形骸化：計画が実行に移されず、日々の活動に落とし込めない。
- 営業品質のバラつき：トップ営業の勝ち方が共有されず、チーム全体の成果が安定しない。
これらの課題は、個人のスキルや既存の顧客管理ツールだけでは解決が困難であった。アカマネは、これらの「取りこぼし」を解決するために開発された。
概要
アカマネは、勘と経験に頼る営業を、データで勝つチーム営業へと変える、エンタープライズセールス特化型プラットフォーム。点在している顧客情報、人脈、未開拓領域などをひとつにまとめて可視化することで、成果を出せる営業組織の構築を可能にする。成果を出し続ける仕組みを提供することで、顧客との関係価値を高める。これにより、継続的な大口顧客の獲得と顧客との長期的な関係づくりに貢献する。
主な機能
- 統合データベース：顧客情報・ニュース・人事異動・案件進捗をひとつに集約する。顧客を理解し、データに基づいた営業活動の実践を可能にする。
- 組織図・パワーチャート：複雑な人間関係や力関係を可視化し、重要人物を特定する。これにより、戦略的な人脈づくりを可能にする。
- ホワイトスペース管理：顧客内の未開拓部署や未導入製品をスピーディーに可視化する。追加提案の機会を系統的に発見し、売上の最大化を図る。
- 提案プロセス管理：成功パターンを型にし、組織の知識として蓄積・共有する。営業担当者による成果のバラつきをなくし、チーム全体の生産性を向上させる。
インキュベーター 代表取締役 八並嶺一氏のコメント
私自身これまで多くの企業の営業支援に携わる中で、一部のトップ営業の活躍の裏で、多くの組織が大手企業向け営業の複雑さに悩み、成長の壁にぶつかる姿を目の当たりにしてきました。「アカマネ」は、この根深い課題を解決したいという強い思いから生まれました。
本プロダクトは、複雑な攻略ルートを進むための「羅針盤」であり、チーム全員で共有する「地図」です。個人の才能に頼るのではなく、チームの知恵を集めて勝利を掴む、誰でも成果を出せる営業への変革を支援します。この「アカマネ」を通じて、一社でも多くの企業が持続的な成長を実現できるよう、全力でサポートしてまいります。
