SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

直近開催のイベントはこちら!

SalesZine Day 2024 Winter

2024年1月25日(木)10:00~16:30

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

お申し込み受付中!

SalesZine ニュース

deex、Gazelle Capitalらから総額6,500万円を調達 代理店連携SaaSをリリース

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight

 deexは、代理店連携SaaS「CoPASS(コーパス)」β版のリリースに向けて、Gazelle Capital、ANOBAKAおよび金融機関から総額6,500万円の資金調達を実施した。

「CoPASS」β版の概要

 パートナービジネス(営業代理店を活用した事業推進)の推進において、次のような課題が発生している。

  • 実績を出す適切なパートナーを開拓できていない、開拓および契約後のアクティブ率が上がらないといった理由から売上が伸びない
  • 代理店の実績傾向やROIを分析して戦略をブラッシュアップしたいが、情報が一元管理されておらず、代理店戦略や戦術策定に必要な分析基盤がない
  • パートナーの増加により管理業務が煩雑化し、契約情報の管理や案件情報の可視化、インセンティブの集計など、本来取り組むべき業務に充てる時間を捻出できない
  • よりセキュアな環境で代理店管理・連携を行い、ガバナンスを強化したい

 このような課題を受けてdeexは、CoPASSのβ版をリリースした。CoPASSは、モノやサービスを開発・販売しているメーカー(ベンダー)が、それらを代理販売する営業代理店(パートナー)との連携を強化・高度化するプラットフォーム。契約先の代理店や営業代行会社に関して「業務データの統合・一元管理」「実績分析による代理店戦略の高度化」を行う。

  • 「実績を出す代理店」の傾向を分析し、適切なパートナーとのマッチングを支援
  • パートナーの契約情報や基本情報を一元管理
  • コミュニケーション業務(資料共有や案件共有など)や手数料/インセンティブの集計業務などをワンストップで行い、担当者の業務工数を削減
  • 実績分析、収益分析、ROI算出といった分析機能を提供

Gazelle Capital 石橋孝太郎氏のコメント

 日本におけるBtoBの営業活動の中で、代理店の皆さま経由での営業活動は非常に大きなものと考えております。国内外においてセールステックが注目されるこの市場の中で、日本の商習慣を深く理解し、当事者として代理店領域に向き合ってきたdeexチームと共に、市場構造を改善し、日本企業の底上げをするような、大きなインパクトを出してくださることを期待しております。

ANOBAKA 松永和彰氏のコメント

 代理店連携を強化・DXするパートナーリレーションシップマネジメント(PRM)の領域は米国をはじめ海外では大きなマーケットに成長しつつあります。日本のPRM領域でもますますDX化が進むことが予想される中で、日本の商習慣に沿った専用のPRMツールの登場が待たれていました。代表牛丸さんをはじめdeexのチームは、代理店領域で豊富な知見およびエンタープライズセールス/プロダクト開発の経験を有しており、この領域で大きく成長するスタートアップだと感じ投資させていただきました。日本のPRMスタートアップの旗手として当該領域を変革されていくと信じています。

この記事は参考になりましたか?

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight
関連リンク
この記事の著者

SalesZine編集部(セールスジンヘンシュウブ)

編集部です。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事は参考になりましたか?

この記事をシェア

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight
SalesZine(セールスジン)
https://saleszine.jp/news/detail/5030 2023/07/24 17:30

Special Contents

AD

Job Board

AD

おすすめ

アクセスランキング

アクセスランキング

イベント

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

2024年1月25日(木)10:00~16:30

イベントカレンダーを見る

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング