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大手企業への営業戦略と実践~持続的な事業成長に向けて~ 『エンタープライズセールス』出版記念イベント by SalesZine

2024年11月20日(水)15:00~17:10

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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アコム、名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」を導入 情報整理の効率化・ペーパーレス化を実現

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 ハンモックは、クラウド型名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」について、アコムの導入事例を公開した。

 アコムは「人間尊重の精神とお客さま第一義に基づき創造と革新の経営を通じて楽しく豊かなパーソナルライフの実現と生活文化の向上に貢献する」を企業理念として掲げ、ローン事業・クレジットカード事業・信用保証事業を展開している。変化する顧客のニーズに応えるためさまざまなチャレンジに取り組む一方、名刺を社内で管理するためのツールやルールの整備が行き届いていないという課題を抱えていた。

 加えて、本社オフィスの移転やペーパーレス化推進の流れも発生。このような背景から、「情報管理の適正化」「社内の情報共有」「デジタル化」を目的として、ホットプロファイルの導入に至った。名刺を全社で一元管理することで情報検索が容易になり、情報整理にかかる時間を削減。また、紙での名刺管理が不要になったことでペーパーレス化・省スペースを実現した。

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