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SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

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SalesZine Day 2022 Summer

2022年7月26日(火)13:00-18:05

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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クラウド顧客獲得ツールnocoセールス提供へ 資料のURL共有・閲覧分析から効率的な営業活動に貢献

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 nocoは、クラウド顧客獲得ツール「nocoセールス」の提供を開始したことを発表した。

 営業資料や製品カタログ・会社案内などのPDFファイルだけで、オンラインによる集客と接客・顧客管理をワンストップで実現する。閲覧分析機能や日程調整ツールとの連携等により、営業のリソースが不足している組織でも、短いサイクルで効率的な営業活動「ファストセールス」が可能になり、営業組織のDXにおける課題「DX人材の確保・教育」の解決に貢献する。

nocoセールスの主な機能

PDFファイルの資料をURL共有、チャットによるクイックな接客を実現

 営業資料やホワイトペーパー、会社案内などのPDFファイルをアップロードすることで、オンラインで閲覧できる資料に変換。URLの共有により、資料をパソコンやスマートフォンなどの端末に依存することなくブラウザで閲覧できる。閲覧者がPDFファイルをダウンロードする手間やコスト、ファイルが展開できないなどの問題を解決する。

資料にポップアップバナー・商談アポイントを自動で表示し、自動で営業機会を創出

 資料上に、イベントやキャンペーン情報の案内をポップアップ形式のバナーで自動表示する機能や日程調整ツールとの連携により、顧客に対して商談機会を促すアポイント機能を搭載。資料の閲覧者に対して、さまざまな営業機会を創出する。

資料の閲覧状況をリアルタイムで通知

 資料の開封や閲覧状況、行動履歴、チャットメッセージをリアルタイムで通知。興味関心が高い顧客に対して素早く、適切な接客が可能。

資料の閲覧状況や行動履歴をグラフとデータで表示

 資料ごとに、どのページを何回・何時間くらい閲覧されているかをビジュアルで表示。資料ごとの利用状況をはじめ、どの顧客がどのページに記載されているコンテンツに興味や関心があるのかを把握できる。また、各ページの閲覧状況から、コンテンツの改善や資料改訂の判断にもつながる。

営業資料やホワイトペーパーをまとめた資料専用サイトをノーコードで作成

 複数の営業資料やホワイトペーパーをまとめた資料専用のウェブサイトを、エンジニアやデザイナーによる製作コストを必要とせず、ノーコードで作成可能。作成した資料サイトは自由に公開できるほか、特定の顧客だけに限定した共有も可能。

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https://saleszine.jp/news/detail/3682 2022/07/06 12:30

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