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SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

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SalesZine Day 2022 Summer

2022年7月26日(火)13:00-18:05

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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SalesZine ニュース

プラスアルファ・コンサルティング、統合型営業戦略ソリューション「Sales Square」を提供開始

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 プラスアルファ・コンサルティングが、営業活動の見える化から人材の育成までをワンプラットフォームで実現するデータ活用ソリューション「Sales Square」β版の提供を開始する。

 

 同サービスは、営業活動での顧客・案件管理から、営業KPI管理、営業日報管理など、営業支援ツールとしての機能を果たすだけでなく、各営業担当の営業スキル、実績、評価などの時系列変化をデータに蓄積する。これにより、社員のスキルや成長モデルを可視化し、人材育成へ活用することが可能に。

 

 パイプラインなどの数値化された情報の可視化やダッシュボードを提供するだけでなく、日々の営業日報や案件管理に登録・蓄積されるテキスト情報をテキストマイニング技術で分析。顧客からの要望や市場ニーズ、競合他社の動き、失注受注理由などを可視化することが可能になり、今までの営業日報や案件管理では把握しきれなかった情報を活用できるようになる。

 

 また、同社が提供するタレントマネジメントシステム「タレントパレット」の機能を活かした営業メンバーのスキルの見える化、人材育成、モチベーション管理などのタレントマネジメント機能も搭載している。日報や面談、目標設定や評価などもテキストマイニングにより分析・把握が可能であるため、営業担当者の育成やチームビルディングなど、データに基づいてマネジメントの高度化にも寄与する。

 

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