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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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エンジニア育成・派遣のテラスカイ・テクノロジーズがセールスフォース・ドットコムと資本提携

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 テラスカイの子会社、テラスカイ・テクノロジーズは、セールスフォース・ドットコムの投資部門であるSalesforce Venturesを新規引受先とした第三者割当増資を実施した。

 テラスカイ・テクノロジーズは、企業と社会が直面しているIT人材不足という社会課題の解決を目的に2021年2月に設立し、同年5月から事業を開始。システム開発未経験者を最短3ヵ月でSalesforceエンジニアとして育成し、DX推進にあたって必要不可欠なクラウドシステムの運用・管理などの実務を担う即戦力として派遣する。

 今回の提携によりテラスカイ・テクノロジーズは採用を強化するともに、セールスフォース・ドットコムとの協力体制により、Salesforceエンジニアの裾野拡大を促進する。

セールスフォース・ドットコム 常務執行役員 Salesforce Ventures 日本代表・パートナー 浅田賢氏のコメント

 企業のDX化を進める上でテクノロジーと人材は互いに欠くことのできない要素です。IT人材の不足が顕在化する中でテラスカイ・テクノロジーズはその課題を解決するという目標に向けてテラスカイにより設立された事業会社です。社会全体でリスキリング(職業能力の再開発、再教育)の必要性が叫ばれるなか、Salesforceの公式資格の取得を軸に研修の機会を提供し、社会で活躍するための教育を行い、IT人材を輩出していくことは社会的意義の大きいビジネスです。セールスフォース・ドットコムは、今回の出資を通じてテラスカイ・テクノロジーズのビジネス拡大を支援してまいります。

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