SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

最新イベントはこちら!

SalesZine Day 2022 Winter

2022年1月25日(火)13:00-17:05
2022年1月26日(水)13:00-17:05

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

お申し込み受付中!

SalesZine ニュース

SALES ROBOTICS、インサイドセールス活動を設計・運用管理するSaaSサービスを発売

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight

 インサイドセールスコンサルティングサービス「SALES BASE」を提供するSALES ROBOTICSは、インサイドセールス活動を設計・運用管理するSaaSサービス「SALES BASE ISM」をリリースする。

 昨今の新型コロナウイルス感染症が拡大した影響を受けて訪問営業が制限されたこともあり、電話やメール、WEB会議ツールなどを活用した非対面の営業活動方式であるインサイドセールスに対する注目が高まっている。しかし、実際にインサイドセールスの専任組織を作り、CRMやSFAといったツールを導入してみたものの、期待していた成果が得られていないという企業も少なくない。こうした背景を受けて、同社は導入企業が自社内のリソースでインサイドセールスを成功させるための秘訣を濃縮したSaaSサービスを発売する。

「SALES BASE ISM」は、顧客台帳の情報を更新する感覚でインサイドセールスの運用を効率的に管理できるクラウドサービス。既存のCRMのように複雑な設定は必要なく、同社がサポートするガイダンスに沿って必要な要素を決定するだけで、感覚的にインサイドセールスを運用することができる。

主な機能

最新の営業リストを構築するための]国内最大級の企業データベースを搭載

 SALES BASE ISMの営業リスト作成機能を強化することを目的にNTTタウンページと連携し、NTTタウンページが保有する企業情報および電話帳データと、同社が蓄積してきた膨大な企業データを融合して、「タウンページDB for SB ISM」としてターゲットリストの作成ができるように。

顧客台帳を更新する感覚でスコアリングを実施し、優先的に行うべき商談を可視化

 インサイドセールスを実行する企業リストや商材、キャンペーンごとに営業が欲する商談アポイントの条件やタイミングは変化する。この変化に対応するべく、各条件に応じたさまざまな条件項目を容易に設計することが可能になった。将来的にこれらの獲得項目とスコアリングは解析され、今後追加される予定(2021年末~2022年春頃実装予定)である、まだ顕在化されていない「営業するべき企業」のサジェストや、「営業するべき別商材のレコメンド」および「その商談を担当すべき最適なインサイドセールススタッフへのトスアップ」などに活用される予定。

すべてのデータをSalesforceとシームレスに連携 そのほかのCRMとの連携も今後拡充へ

 Salesforceとシームレスにデータ連携ができるため、ユーザーが日頃使い慣れたCRMを利用しながら、営業効率を高めることが可能に。2021年末を目途にそのほかのCRM・SFAとの連携強化が予定されており、より多くのユーザーが既存のCRMとスムーズなデータ連携が行えるようになる。

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight
関連リンク
この記事の著者

SalesZine編集部(セールスジンヘンシュウブ)

編集部です。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事をシェア

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight
SalesZine(セールスジン)
https://saleszine.jp/news/detail/2718 2021/07/29 06:00

Special Contents

PR

Job Board

PR

おすすめ

アクセスランキング

アクセスランキング

イベント

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

2022年1月25日(火)13:00-17:05
2022年1月26日(水)13:00-17:05

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング