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SalesZine Day 2022 Winter

2022年1月25日(火)13:00-17:05
2022年1月26日(水)13:00-17:05

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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アポ獲得支援プラットフォーム「Saleshub」、企業のアタックリストを活用する新機能を追加

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 Saleshubは運営するアポイント支援プラットフォーム「Saleshub」に、企業が持つアタックリストを活用して新規開拓営業を行える機能を追加。

 Saleshubは、自らのつながりをもとに応援したい企業へ顧客候補を紹介するアポイント支援プラットフォーム。企業はサポーターと呼ばれる個人から顧客候補とのアポイントをセッティングしてもらうことができ、サポーターはアポイント支援(=顧客紹介)を行うことで企業から協力金を得られる。

 新機能では、企業が持つ「アタックリスト」とサポーターの「リファラル営業」をかけ合わせることで「会いたい企業をピンポイントで紹介してもらう」ことを実現。

 

 掲載企業は、これまでは業種や部署などの単位でしか紹介を求めることができなかったが、サービス上にアタックリストをアップロードすることで、Saleshubに登録しているサポーター(個人ユーザー)に対して、アタックリストを基にしたピンポイントでの紹介を依頼することが可能になる。

 サポーター側は、企業がとくにアポイントを求めている顧客候補を「会いたい企業候補」としてリスト形式で確認でき、リスト上に知り合いの企業名があれば「知り合いがいる」ボタンを押すだけで支援をスタートできる。

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https://saleszine.jp/news/detail/1102 2020/01/06 11:00

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