2026年の買い手と売り手を問う 日本の営業領域をリードする4名が徹底討論
─今週のSales Techニュース＆記事を一気読み！─[Vol.335]
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメはこちらです。
◆AIでつくった提案書が与える“ノイズ”
営業はどう向き合うか｜2026年の買い手と売り手を問う・前編
生成AIが革新的な進化を続ける中、2026年、買い手（顧客）と売り手（営業）は
どのような変化を迫られるのか。日本の営業領域をリードする4者が一堂に会し、
2026年に起こり得る変化と、勝敗をわける具体的なアクションについて議論。
［営業領域をリードする4名］
・EY ストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社
カスタマーエクスペリエンス・トランスフォーメーション
パートナー 千葉 友範氏
・株式会社ビズリーチ 新規事業責任者 茂野 明彦氏
・株式会社セレブリックス 取締役 執行役員 CMO
市場開発本部 本部長 兼 セレブリックス営業総合研究所 所長 今井 晶也氏
・HubSpot Japan Head of Sales 日本事業 営業統括責任者 増岡 怜治氏
前編では、「提案書」という具体的なユースケースを軸に、
AI活用による買い手・売り手の変化についてうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/7916?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] 新着記事一覧：6本（1/23～1/30）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆つながるCRM、平らになる組織──
AIが導くマネジメント再編｜2026年の買い手と売り手を問う・後編
生成AIが革新的な進化を続ける中、2026年、買い手（顧客）と売り手（営業）は
どのような変化を迫られるのか。日本の営業領域をリードする4者が一堂に会し、
コンサルティング、営業支援、テクノロジーベンダー、事業会社それぞれの視点
から、2026年に起こり得る変化と、勝敗をわける具体的なアクションについて
議論した本座談会。後編では、AIがもたらす組織構造のフラット化や、
顧客と会う前に勝負が決まる「ゼロクリック時代」への対応、そして2026年に
求められるマネジメントの再定義について深掘りします。
https://saleszine.jp/article/detail/7977?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
◆AIでつくった提案書が与える“ノイズ”
営業はどう向き合うか｜2026年の買い手と売り手を問う・前編
生成AIが革新的な進化を続ける中、2026年、買い手（顧客）と売り手（営業）は
どのような変化を迫られるのか。日本の営業領域をリードする4者が一堂に会し、
コンサルティング、営業支援、テクノロジーベンダー、事業会社それぞれの視点
から、2026年に起こり得る変化と、勝敗をわける具体的なアクションについて
議論しました。前編となる本稿は、「提案書」という具体的なユースケースを軸に、
AI活用による買い手・売り手の変化についてうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/7916?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
◆パートナービジネスにバイブルはない
──「Bill One」佐道氏に聞く戦略の描き方と「共創の力学」
「適切なパートナーが見つからない」「協業が成約につながらない」──。多くの
SaaS企業が直面するパートナービジネスの課題。各社が緻密な制度設計や戦略策定
に取り組む中、20年以上にわたりパートナービジネスのキャリアを歩んできた佐道
竜二氏は「パートナービジネスに成功のバイブルはない」と語ります。本稿では
、佐道氏が担う経理AXサービス「Bill One」のパートナービジネスについて取材を
実施。ビジネス拡大の背景にある、長期的なビジョンをうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/7917?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
◆エンタープライズ企業が構築するISの「型」
AIとデータが導く新たな役割【ISC2025レポート】
2025年10月8日に開催された「Inside Sales Conference 2025」。1,000名以上が
来場した同イベントでは、AI時代におけるインサイドセールスの価値を問い直す
セッションが多数実施された。本記事では、スマートキャンプ 阿部氏が
モデレーターを務め、SCSK 菊地氏とキヤノンマーケティングジャパン林氏が
登壇したセッション「エンタープライズ企業におけるインサイドセールスのリアル
─AI時代におけるインサイドセールスの役割─」の模様をお届けする。勘と経験に
頼る属人的な組織から脱却するため、インサイドセールスをどのように位置
づけるべきか。両社の実際の取り組みも踏まえ、インサイドセールスの次なる
役割について意見を交わした。
https://saleszine.jp/article/detail/7761?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
◆SFA入力件数60％増！
「変える覚悟と確かな実績」でリプレイスを実現したトーソー 営業企画室の挑戦
「SFAを運用しているが、現場に入力負荷を強いるだけで定着しない」──。
多くの営業組織がぶつかるこの壁を、トーソーはいかにして乗り越えたのか。
窓まわりのインテリアを製造・販売する同社が取り組んだのは、現場の
「使いやすさ」を最優先したSFAのリプレイスでした。本記事では、この変革を
主導した営業企画室長の佐藤 健志氏に取材を実施。経営層・営業現場の納得感を
引き出す工夫と、変革のアクセスを踏む「覚悟」についてうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/7915?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
◆営業は「スタンスが9割」。160名の組織を牽引するニーリー小川氏の営業論
「どれだけスキルがあっても、営業としての“スタンス”が脆弱だと
崩れてしまう」──。駐車場DXを牽引する急成長スタートアップ・ニーリーで、
急拡大中の営業組織を統括する小川洋子氏。リクルートでの新人賞受賞という
「栄光」と、その後の「暗黒期」を経て、小川氏がたどり着いた不変のスタンス
とは何だったのか。キャリアやマネジメント論、そして同氏が考える
「AI時代の営業の真価」について聞いた。
https://saleszine.jp/article/detail/7929?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：21本（1/23～1/30）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・セールスAIエージェント「Effic」、
SFAと商談構造を結びつけるAIエージェント構想を発表（01-29）
https://saleszine.jp/news/detail/8029?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・キヤノンシステムアンドサポートがベルフェイスの「bellSalesAI」を導入
（01-29）
https://saleszine.jp/news/detail/8028?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・IBM、エージェント型AIの拡張を支援する「IBM Enterprise Advantage」を発表
（01-28）
https://saleszine.jp/news/detail/8024?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・テラスレーザーが「ネクストSFA/CRM」を導入 入力作業の手間を削減し
月間約200時間の業務効率化（01-28）
https://saleszine.jp/news/detail/8016?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・Emooove、PolariStoneの「営業支援サービス」導入事例を公開（01-28）
https://saleszine.jp/news/detail/8022?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・上司の悩み相談「頼りにされて嬉しい」「安心感が増す」と部下の約半数が
ポジティブに受容／シーベース調査（01-28）
https://saleszine.jp/news/detail/8014?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・CIS設置に55％が前向き 商談化を担当する社員と役割の未整備が課題／EmpowerX
調査（01-28）
https://saleszine.jp/news/detail/8015?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・法人ギフトの「ミスマッチ」解消へ 受取手が選び直せる
「GIFTFUL for business」開始（01-27）
https://saleszine.jp/news/detail/8026?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・セレブリックスとパートナープロップ、戦略的アライアンスを締結
新メソッドを共同開発へ（01-27）
https://saleszine.jp/news/detail/8025?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・「会社はAI未導入だが個人・部署判断で非公式に利用」14.4％
／スマートキャンプ調査（01-27）
https://saleszine.jp/news/detail/8021?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・中小企業の経営者・役員・管理職の半数が「DXが進んでいない」と回答 8割が
「作業増」を実感／SMB（01-27）
https://saleszine.jp/news/detail/8018?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・TIS、伴走型オンライン営業研修「営業サプリ」を導入 （01-26）
https://saleszine.jp/news/detail/8020?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・pickupon、ブラウザレコーディング機能をアップデート AIが「自社」と
「顧客」を自動識別（01-26）
https://saleszine.jp/news/detail/8019?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・「Finatext AI 営業アシスト -AIロールプレイング-」保険会社や
保険代理店向けに提供開始（01-26）
https://saleszine.jp/news/detail/8017?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・トップ営業のナレッジ「仕組み化できている」企業は2割程度
／サンクスラボキャリア調査（01-26）
https://saleszine.jp/news/detail/8009?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・ISの架電件数は平均26.2件/日、追客回数は平均4.4回 2025年より減少
／immedio調査（01-26）
https://saleszine.jp/news/detail/8007?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・新卒の6割が出世に意欲あり。出世意欲が高い層ほど、上司との
「フランクな関係」を求める／ベースミー調査（01-24）
https://saleszine.jp/news/detail/8011?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・ワンダフルフライ、営業支援CRM「ProSales」のエンタープライズ企業向け機能
を強化（01-23）
https://saleszine.jp/news/detail/8013?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・オーリーズ、インサイドセールス支援強化を目的にMarooの株式取得を実施
（01-23）
https://saleszine.jp/news/detail/8008?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・インキュベーター、アカウントマネジメント研修「アカマネブートキャンプ」
提供開始（01-23）
https://saleszine.jp/news/detail/8010?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・AI Shift、営業プロセスを支援する「AI Worker SalesAgent」を発表（01-23）
https://saleszine.jp/news/detail/8012?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（1/23～1/29）
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＜記事＞
●1位 営業は「スタンスが9割」。160名の組織を牽引するニーリー小川氏の営業論
https://saleszine.jp/article/detail/7929?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
●2位 AIでつくった提案書が与える“ノイズ” 営業はどう向き合うか
｜2026年の買い手と売り手を問う・前編
https://saleszine.jp/article/detail/7916?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
●3位 パートナービジネスにバイブルはない──
「Bill One」佐道氏に聞く戦略の描き方と「共創の力学」
https://saleszine.jp/article/detail/7917?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
●4位 SFA入力件数60％増！ 「変える覚悟と確かな実績」でリプレイスを
実現したトーソー 営業企画室の挑戦
https://saleszine.jp/article/detail/7915?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
●5位 日立製作所・コクヨ・デロイトに聞く AIが営業現場に根づく条件
【Next Enablersレポート】
https://saleszine.jp/article/detail/7842?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 トップ営業のナレッジ「仕組み化できている」企業は2割程度
／サンクスラボキャリア調査
https://saleszine.jp/news/detail/8009?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
●2位 IBM、エージェント型AIの拡張を支援する
「IBM Enterprise Advantage」を発表
https://saleszine.jp/news/detail/8024?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
●3位 NEC、営業1,000名規模で「Magic Moment Playbook」を導入
https://saleszine.jp/news/detail/8005?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
●4位 中小企業の経営者・役員・管理職の半数が「DXが進んでいない」と回答
8割が「作業増」を実感／SMB
https://saleszine.jp/news/detail/8018?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
●5位 「Finatext AI 営業アシスト -AIロールプレイング-」保険会社や
保険代理店向けに提供開始
https://saleszine.jp/news/detail/8017?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
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・記事中の会社名、製品名は、弊社および各社の登録商標、商標です。
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発行:株式会社翔泳社 SalesZine編集部
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメはこちらです。
◆AIでつくった提案書が与える“ノイズ”
営業はどう向き合うか｜2026年の買い手と売り手を問う・前編
生成AIが革新的な進化を続ける中、2026年、買い手（顧客）と売り手（営業）は
どのような変化を迫られるのか。日本の営業領域をリードする4者が一堂に会し、
2026年に起こり得る変化と、勝敗をわける具体的なアクションについて議論。
［営業領域をリードする4名］
・EY ストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社
カスタマーエクスペリエンス・トランスフォーメーション
パートナー 千葉 友範氏
・株式会社ビズリーチ 新規事業責任者 茂野 明彦氏
・株式会社セレブリックス 取締役 執行役員 CMO
市場開発本部 本部長 兼 セレブリックス営業総合研究所 所長 今井 晶也氏
・HubSpot Japan Head of Sales 日本事業 営業統括責任者 増岡 怜治氏
前編では、「提案書」という具体的なユースケースを軸に、
AI活用による買い手・売り手の変化についてうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/7916?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
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[2] 新着記事一覧：6本（1/23～1/30）
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◆つながるCRM、平らになる組織──
AIが導くマネジメント再編｜2026年の買い手と売り手を問う・後編
生成AIが革新的な進化を続ける中、2026年、買い手（顧客）と売り手（営業）は
どのような変化を迫られるのか。日本の営業領域をリードする4者が一堂に会し、
コンサルティング、営業支援、テクノロジーベンダー、事業会社それぞれの視点
から、2026年に起こり得る変化と、勝敗をわける具体的なアクションについて
議論した本座談会。後編では、AIがもたらす組織構造のフラット化や、
顧客と会う前に勝負が決まる「ゼロクリック時代」への対応、そして2026年に
求められるマネジメントの再定義について深掘りします。
https://saleszine.jp/article/detail/7977?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
◆AIでつくった提案書が与える“ノイズ”
営業はどう向き合うか｜2026年の買い手と売り手を問う・前編
生成AIが革新的な進化を続ける中、2026年、買い手（顧客）と売り手（営業）は
どのような変化を迫られるのか。日本の営業領域をリードする4者が一堂に会し、
コンサルティング、営業支援、テクノロジーベンダー、事業会社それぞれの視点
から、2026年に起こり得る変化と、勝敗をわける具体的なアクションについて
議論しました。前編となる本稿は、「提案書」という具体的なユースケースを軸に、
AI活用による買い手・売り手の変化についてうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/7916?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
◆パートナービジネスにバイブルはない
──「Bill One」佐道氏に聞く戦略の描き方と「共創の力学」
「適切なパートナーが見つからない」「協業が成約につながらない」──。多くの
SaaS企業が直面するパートナービジネスの課題。各社が緻密な制度設計や戦略策定
に取り組む中、20年以上にわたりパートナービジネスのキャリアを歩んできた佐道
竜二氏は「パートナービジネスに成功のバイブルはない」と語ります。本稿では
、佐道氏が担う経理AXサービス「Bill One」のパートナービジネスについて取材を
実施。ビジネス拡大の背景にある、長期的なビジョンをうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/7917?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
◆エンタープライズ企業が構築するISの「型」
AIとデータが導く新たな役割【ISC2025レポート】
2025年10月8日に開催された「Inside Sales Conference 2025」。1,000名以上が
来場した同イベントでは、AI時代におけるインサイドセールスの価値を問い直す
セッションが多数実施された。本記事では、スマートキャンプ 阿部氏が
モデレーターを務め、SCSK 菊地氏とキヤノンマーケティングジャパン林氏が
登壇したセッション「エンタープライズ企業におけるインサイドセールスのリアル
─AI時代におけるインサイドセールスの役割─」の模様をお届けする。勘と経験に
頼る属人的な組織から脱却するため、インサイドセールスをどのように位置
づけるべきか。両社の実際の取り組みも踏まえ、インサイドセールスの次なる
役割について意見を交わした。
https://saleszine.jp/article/detail/7761?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
◆SFA入力件数60％増！
「変える覚悟と確かな実績」でリプレイスを実現したトーソー 営業企画室の挑戦
「SFAを運用しているが、現場に入力負荷を強いるだけで定着しない」──。
多くの営業組織がぶつかるこの壁を、トーソーはいかにして乗り越えたのか。
窓まわりのインテリアを製造・販売する同社が取り組んだのは、現場の
「使いやすさ」を最優先したSFAのリプレイスでした。本記事では、この変革を
主導した営業企画室長の佐藤 健志氏に取材を実施。経営層・営業現場の納得感を
引き出す工夫と、変革のアクセスを踏む「覚悟」についてうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/7915?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
◆営業は「スタンスが9割」。160名の組織を牽引するニーリー小川氏の営業論
「どれだけスキルがあっても、営業としての“スタンス”が脆弱だと
崩れてしまう」──。駐車場DXを牽引する急成長スタートアップ・ニーリーで、
急拡大中の営業組織を統括する小川洋子氏。リクルートでの新人賞受賞という
「栄光」と、その後の「暗黒期」を経て、小川氏がたどり着いた不変のスタンス
とは何だったのか。キャリアやマネジメント論、そして同氏が考える
「AI時代の営業の真価」について聞いた。
https://saleszine.jp/article/detail/7929?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[3] 新着ニュース：21本（1/23～1/30）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・セールスAIエージェント「Effic」、
SFAと商談構造を結びつけるAIエージェント構想を発表（01-29）
https://saleszine.jp/news/detail/8029?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・キヤノンシステムアンドサポートがベルフェイスの「bellSalesAI」を導入
（01-29）
https://saleszine.jp/news/detail/8028?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・IBM、エージェント型AIの拡張を支援する「IBM Enterprise Advantage」を発表
（01-28）
https://saleszine.jp/news/detail/8024?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・テラスレーザーが「ネクストSFA/CRM」を導入 入力作業の手間を削減し
月間約200時間の業務効率化（01-28）
https://saleszine.jp/news/detail/8016?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・Emooove、PolariStoneの「営業支援サービス」導入事例を公開（01-28）
https://saleszine.jp/news/detail/8022?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・上司の悩み相談「頼りにされて嬉しい」「安心感が増す」と部下の約半数が
ポジティブに受容／シーベース調査（01-28）
https://saleszine.jp/news/detail/8014?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・CIS設置に55％が前向き 商談化を担当する社員と役割の未整備が課題／EmpowerX
調査（01-28）
https://saleszine.jp/news/detail/8015?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・法人ギフトの「ミスマッチ」解消へ 受取手が選び直せる
「GIFTFUL for business」開始（01-27）
https://saleszine.jp/news/detail/8026?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・セレブリックスとパートナープロップ、戦略的アライアンスを締結
新メソッドを共同開発へ（01-27）
https://saleszine.jp/news/detail/8025?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・「会社はAI未導入だが個人・部署判断で非公式に利用」14.4％
／スマートキャンプ調査（01-27）
https://saleszine.jp/news/detail/8021?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・中小企業の経営者・役員・管理職の半数が「DXが進んでいない」と回答 8割が
「作業増」を実感／SMB（01-27）
https://saleszine.jp/news/detail/8018?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・TIS、伴走型オンライン営業研修「営業サプリ」を導入 （01-26）
https://saleszine.jp/news/detail/8020?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・pickupon、ブラウザレコーディング機能をアップデート AIが「自社」と
「顧客」を自動識別（01-26）
https://saleszine.jp/news/detail/8019?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・「Finatext AI 営業アシスト -AIロールプレイング-」保険会社や
保険代理店向けに提供開始（01-26）
https://saleszine.jp/news/detail/8017?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・トップ営業のナレッジ「仕組み化できている」企業は2割程度
／サンクスラボキャリア調査（01-26）
https://saleszine.jp/news/detail/8009?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・ISの架電件数は平均26.2件/日、追客回数は平均4.4回 2025年より減少
／immedio調査（01-26）
https://saleszine.jp/news/detail/8007?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・新卒の6割が出世に意欲あり。出世意欲が高い層ほど、上司との
「フランクな関係」を求める／ベースミー調査（01-24）
https://saleszine.jp/news/detail/8011?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・ワンダフルフライ、営業支援CRM「ProSales」のエンタープライズ企業向け機能
を強化（01-23）
https://saleszine.jp/news/detail/8013?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・オーリーズ、インサイドセールス支援強化を目的にMarooの株式取得を実施
（01-23）
https://saleszine.jp/news/detail/8008?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・インキュベーター、アカウントマネジメント研修「アカマネブートキャンプ」
提供開始（01-23）
https://saleszine.jp/news/detail/8010?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
・AI Shift、営業プロセスを支援する「AI Worker SalesAgent」を発表（01-23）
https://saleszine.jp/news/detail/8012?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（1/23～1/29）
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＜記事＞
●1位 営業は「スタンスが9割」。160名の組織を牽引するニーリー小川氏の営業論
https://saleszine.jp/article/detail/7929?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
●2位 AIでつくった提案書が与える“ノイズ” 営業はどう向き合うか
｜2026年の買い手と売り手を問う・前編
https://saleszine.jp/article/detail/7916?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
●3位 パートナービジネスにバイブルはない──
「Bill One」佐道氏に聞く戦略の描き方と「共創の力学」
https://saleszine.jp/article/detail/7917?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
●4位 SFA入力件数60％増！ 「変える覚悟と確かな実績」でリプレイスを
実現したトーソー 営業企画室の挑戦
https://saleszine.jp/article/detail/7915?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
●5位 日立製作所・コクヨ・デロイトに聞く AIが営業現場に根づく条件
【Next Enablersレポート】
https://saleszine.jp/article/detail/7842?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 トップ営業のナレッジ「仕組み化できている」企業は2割程度
／サンクスラボキャリア調査
https://saleszine.jp/news/detail/8009?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
●2位 IBM、エージェント型AIの拡張を支援する
「IBM Enterprise Advantage」を発表
https://saleszine.jp/news/detail/8024?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
●3位 NEC、営業1,000名規模で「Magic Moment Playbook」を導入
https://saleszine.jp/news/detail/8005?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
●4位 中小企業の経営者・役員・管理職の半数が「DXが進んでいない」と回答
8割が「作業増」を実感／SMB
https://saleszine.jp/news/detail/8018?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
●5位 「Finatext AI 営業アシスト -AIロールプレイング-」保険会社や
保険代理店向けに提供開始
https://saleszine.jp/news/detail/8017?utm_source=saleszine_regular_20260130&utm_medium=email
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発行:株式会社翔泳社 SalesZine編集部
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