［向井さん×谷川さん対談#3］哲学と“イケてるビジネスパーソン”の共通点
─今週のSales Techニュース＆記事を一気読み！─[Vol.257]
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【年末年始休業のお知らせ】
翔泳社は2024年12月28日から2025年1月5日まで業務を休止させていただきます。
期間中にいただいたお問い合わせは1月6日以降、順次対応いたします。
また、次回の定期メールマガジンの配信は1月8日となります。
ご了承のほど、よろしくお願い申し上げます。
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
ニュース・記事配信中！ SalesZineのソーシャルメディアはこちら
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
★［1/28］SalesZine Day 2025 Winter 開催★
https://event.shoeisha.jp/slzday/20250128?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
年明けに開催されるSalesZine Day 2025 Winterでは、
「持続的な収益成長」をテーマに各社の実践が共有されます。
リアルの場でしか話せない内容も盛りだくさんですので、
2025年の営業戦略を考えるヒントとして、ぜひご参加ください！
今週のオススメ記事はこちらです。
◆哲学の基本姿勢と“イケてるビジネスパーソン”の共通点
【哲学者・谷川嘉浩さんに聞く#3】
営業組織は企業活動の継続のために、常に高い目標を追い続ける集団です。
立ち止まって考えるべきことは当然あれど、それ以前に「まずは実行」を
求められる組織でもあるでしょう。加えて、現代は働く時間以外にも
「指先のあらゆるタスク」に追われる時代です。忙殺される日々の中で、
無意識のうちに「自身」から「逃げて」しまっていないか、そうだとしてなぜ
その状態を問い直す必要があるのか。悩んでいるはずなのに、悩みを自覚する
時間すらとれていない現代の営業リーダーに必要なもののひとつが、
「哲学」かもしれません。SalesZineの人気連載「向井さんに聞きたい
営業のコト」を担当してきた向井さんが哲学者の谷川嘉浩さんと対談し、
営業と哲学について語り合いました。第3回のテーマは、「手段と目的」
「不安耐性」「哲学とイケてるビジネスパーソンの共通点」。
ぜひ、新たな領域をちょっとのぞいてみる気持ちで、リラックスして
読んでいただければと思います。
https://saleszine.jp/article/detail/6586?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：5本（12/20～12/27）
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◆年末年始に読みたい！ 業界トップランナーに聞く
「組織変革を目指す営業リーダー」へのおすすめ本5選
成果を挙げるトップセールスやリーダーは、常に学びの手を止めません。
一体どのような書籍を読み、日ごろの戦略に落とし込んでいるのでしょうか。
「営業リーダーの本棚」、今回はトップランナー5名に
「組織変革を目指す営業リーダー」におすすめしたい書籍を
ご紹介いただきました。
https://saleszine.jp/article/detail/6620?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
◆BtoCでも、BtoBでも通用する？ トップ営業は“勝てる”商談でだけ勝負する
スポーツの世界では“対戦相手”を自由に選べないことがほとんど。学生時代に
野球をやっていたとき、競合チームと1回戦で強いチームにあたることがあった。
こうなると残念ながら1回戦敗退に。みんなで「運が悪かったね」と
慰め合っていた。対戦相手が強いか、それとも弱いかは運でしかないのだ。
しかし、営業の世界は対戦相手を自由に選べる。トップ営業スタッフは
このことを熟知しており“勝てるお客様・商談”を選んでいるからこそ
勝率が高くなる。この考え方を知っているか知らないかで、天と地ほどの差が
出るようになる。
https://saleszine.jp/article/detail/6635?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
◆自社に合うインサイドセールスの形態は？
SDR、BDR、オンラインセールスの違い
インサイドセールスを自社に導入するとき、まず何を検討すべきなのでしょうか。
インサイドセールスの立ち上げや強化支援サービスを提供する才流と、
インサイドセールス代行やSalesforceの設計・構築サービスを提供する
セールスリクエストの著者陣による『インサイドセールス 実践の教科書』
（翔泳社）では、導入するインサイドセールスの形態を見極めることが重要だと
書かれています。今回は本書から、インサイドセールスの3つの形態であるSDR、
BDR、オンラインセールスの違いを解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/6656?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
◆哲学の基本姿勢と“イケてるビジネスパーソン”の共通点
【哲学者・谷川嘉浩さんに聞く#3】
営業組織は企業活動の継続のために、常に高い目標を追い続ける集団です。
立ち止まって考えるべきことは当然あれど、それ以前に「まずは実行」を
求められる組織でもあるでしょう。加えて、現代は働く時間以外にも
「指先のあらゆるタスク」に追われる時代です。忙殺される日々の中で、
無意識のうちに「自身」から「逃げて」しまっていないか、そうだとしてなぜ
その状態を問い直す必要があるのか。悩んでいるはずなのに、悩みを自覚する
時間すらとれていない現代の営業リーダーに必要なもののひとつが、
「哲学」かもしれません。SalesZineの人気連載「向井さんに聞きたい
営業のコト」を担当してきた向井さんが哲学者の谷川嘉浩さんと対談し、
営業と哲学について語り合いました。第3回のテーマは、「手段と目的」
「不安耐性」「哲学とイケてるビジネスパーソンの共通点」。
ぜひ、新たな領域をちょっとのぞいてみる気持ちで、リラックスして
読んでいただければと思います。
https://saleszine.jp/article/detail/6586?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
◆顧客接点情報が月1,400件増加！
レオパレス21が目指す「社宅戦略のブレーン」と営業改革の第一歩
「社宅戦略のブレーン」をスローガンに、強みであった法人営業を
より深耕してきたレオパレス21。今回は業績悪化の危機を乗り越えた営業変革や
事業戦略について、広域第2法人営業部の荒砂光治さんと、法人営業推進室
松村由紀さんに話をうかがった。営業変革の土台となったツールの活用促進や、
その効果を探る。
https://saleszine.jp/article/detail/6554?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：7本（12/20～12/27）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・MarooとOutreachが日本市場開拓におけるパートナーシップを締結（12-25）
https://saleszine.jp/news/detail/6708?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
・カイロスマーケティング、温浴設備機器を製造・販売するダイレオの
「Kairos3」導入事例を公開（12-24）
https://saleszine.jp/news/detail/6704?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
・ニシハタシステム、Sansanの「Eight Career Design」で
即戦力人材の採用を実現（12-23）
https://saleszine.jp/news/detail/6703?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
・ユーソナー、インテントデータソリューション
「興味サイン」「興味シグナル」をリリース（12-23）
https://saleszine.jp/news/detail/6701?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
・フロッグウェル、Salesforce向けモバイルソリューション
「Resco」の提供を開始（12-20）
https://saleszine.jp/news/detail/6696?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
・営業支援AIツール「ACES Meet」、ブレイン・ラボ監修で
人材業界の固有名詞の音声認識精度が向上（12-20）
https://saleszine.jp/news/detail/6692?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
・サークレイス、Salesforceの自律型AIエージェント「Agentforce」の
導入・構築を支援（12-20）
https://saleszine.jp/news/detail/6699?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（12/20～12/26）
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＜記事＞
●1位 哲学の基本姿勢と“イケてるビジネスパーソン”の共通点
【哲学者・谷川嘉浩さんに聞く#3】
https://saleszine.jp/article/detail/6586?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
●2位 全社員が生成AIを活用！
IBMが考える、人間が“AIエージェントのマネージャー”になる未来
https://saleszine.jp/article/detail/6636?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
●3位 顧客接点情報が月1,400件増加！
レオパレス21が目指す「社宅戦略のブレーン」と営業改革の第一歩
https://saleszine.jp/article/detail/6554?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
●4位 BtoCでも、BtoBでも通用する？
トップ営業は“勝てる”商談でだけ勝負する
https://saleszine.jp/article/detail/6635?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
●5位 『インサイドセールス 実践の教科書』に学ぶ
「事業成長のエンジン」となる組織の立ち上げから成熟まで
https://saleszine.jp/article/detail/6644?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 急成長企業の約4割が「ソリューション型営業活動」と
「部門構成の見直し」を実践／Mer調査
https://saleszine.jp/news/detail/6695?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
●2位 ユーソナー、インテントデータソリューション
「興味サイン」「興味シグナル」をリリース
https://saleszine.jp/news/detail/6701?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
●3位 カイロスマーケティング、温浴設備機器を製造・販売するダイレオの
「Kairos3」導入事例を公開
https://saleszine.jp/news/detail/6704?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
●4位 サークレイス、Salesforceの自律型AIエージェント「Agentforce」の
導入・構築を支援
https://saleszine.jp/news/detail/6699?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
●5位 若手社員の約7割が「会社をやめたい」と思ったことがあると回答
／予防カウンセリング協会調査
https://saleszine.jp/news/detail/6697?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
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https://shoeisha.jp/ml/cancel/slz?token=&utm_source=37329&utm_medium=email
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・ニュースの内容は予告なしに変更される場合があります。
・記事中の会社名、製品名は、弊社および各社の登録商標、商標です。
・お問い合わせについては、
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発行:株式会社翔泳社 SalesZine編集部
(c)2024 SHOEISHA. All rights reserved.
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
★［1/28］SalesZine Day 2025 Winter 開催★
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年明けに開催されるSalesZine Day 2025 Winterでは、
「持続的な収益成長」をテーマに各社の実践が共有されます。
リアルの場でしか話せない内容も盛りだくさんですので、
2025年の営業戦略を考えるヒントとして、ぜひご参加ください！
今週のオススメ記事はこちらです。
◆哲学の基本姿勢と“イケてるビジネスパーソン”の共通点
【哲学者・谷川嘉浩さんに聞く#3】
営業組織は企業活動の継続のために、常に高い目標を追い続ける集団です。
立ち止まって考えるべきことは当然あれど、それ以前に「まずは実行」を
求められる組織でもあるでしょう。加えて、現代は働く時間以外にも
「指先のあらゆるタスク」に追われる時代です。忙殺される日々の中で、
無意識のうちに「自身」から「逃げて」しまっていないか、そうだとしてなぜ
その状態を問い直す必要があるのか。悩んでいるはずなのに、悩みを自覚する
時間すらとれていない現代の営業リーダーに必要なもののひとつが、
「哲学」かもしれません。SalesZineの人気連載「向井さんに聞きたい
営業のコト」を担当してきた向井さんが哲学者の谷川嘉浩さんと対談し、
営業と哲学について語り合いました。第3回のテーマは、「手段と目的」
「不安耐性」「哲学とイケてるビジネスパーソンの共通点」。
ぜひ、新たな領域をちょっとのぞいてみる気持ちで、リラックスして
読んでいただければと思います。
https://saleszine.jp/article/detail/6586?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：5本（12/20～12/27）
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◆年末年始に読みたい！ 業界トップランナーに聞く
「組織変革を目指す営業リーダー」へのおすすめ本5選
成果を挙げるトップセールスやリーダーは、常に学びの手を止めません。
一体どのような書籍を読み、日ごろの戦略に落とし込んでいるのでしょうか。
「営業リーダーの本棚」、今回はトップランナー5名に
「組織変革を目指す営業リーダー」におすすめしたい書籍を
ご紹介いただきました。
https://saleszine.jp/article/detail/6620?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
◆BtoCでも、BtoBでも通用する？ トップ営業は“勝てる”商談でだけ勝負する
スポーツの世界では“対戦相手”を自由に選べないことがほとんど。学生時代に
野球をやっていたとき、競合チームと1回戦で強いチームにあたることがあった。
こうなると残念ながら1回戦敗退に。みんなで「運が悪かったね」と
慰め合っていた。対戦相手が強いか、それとも弱いかは運でしかないのだ。
しかし、営業の世界は対戦相手を自由に選べる。トップ営業スタッフは
このことを熟知しており“勝てるお客様・商談”を選んでいるからこそ
勝率が高くなる。この考え方を知っているか知らないかで、天と地ほどの差が
出るようになる。
https://saleszine.jp/article/detail/6635?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
◆自社に合うインサイドセールスの形態は？
SDR、BDR、オンラインセールスの違い
インサイドセールスを自社に導入するとき、まず何を検討すべきなのでしょうか。
インサイドセールスの立ち上げや強化支援サービスを提供する才流と、
インサイドセールス代行やSalesforceの設計・構築サービスを提供する
セールスリクエストの著者陣による『インサイドセールス 実践の教科書』
（翔泳社）では、導入するインサイドセールスの形態を見極めることが重要だと
書かれています。今回は本書から、インサイドセールスの3つの形態であるSDR、
BDR、オンラインセールスの違いを解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/6656?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
◆哲学の基本姿勢と“イケてるビジネスパーソン”の共通点
【哲学者・谷川嘉浩さんに聞く#3】
営業組織は企業活動の継続のために、常に高い目標を追い続ける集団です。
立ち止まって考えるべきことは当然あれど、それ以前に「まずは実行」を
求められる組織でもあるでしょう。加えて、現代は働く時間以外にも
「指先のあらゆるタスク」に追われる時代です。忙殺される日々の中で、
無意識のうちに「自身」から「逃げて」しまっていないか、そうだとしてなぜ
その状態を問い直す必要があるのか。悩んでいるはずなのに、悩みを自覚する
時間すらとれていない現代の営業リーダーに必要なもののひとつが、
「哲学」かもしれません。SalesZineの人気連載「向井さんに聞きたい
営業のコト」を担当してきた向井さんが哲学者の谷川嘉浩さんと対談し、
営業と哲学について語り合いました。第3回のテーマは、「手段と目的」
「不安耐性」「哲学とイケてるビジネスパーソンの共通点」。
ぜひ、新たな領域をちょっとのぞいてみる気持ちで、リラックスして
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https://saleszine.jp/article/detail/6586?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
◆顧客接点情報が月1,400件増加！
レオパレス21が目指す「社宅戦略のブレーン」と営業改革の第一歩
「社宅戦略のブレーン」をスローガンに、強みであった法人営業を
より深耕してきたレオパレス21。今回は業績悪化の危機を乗り越えた営業変革や
事業戦略について、広域第2法人営業部の荒砂光治さんと、法人営業推進室
松村由紀さんに話をうかがった。営業変革の土台となったツールの活用促進や、
その効果を探る。
https://saleszine.jp/article/detail/6554?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：7本（12/20～12/27）
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・MarooとOutreachが日本市場開拓におけるパートナーシップを締結（12-25）
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・カイロスマーケティング、温浴設備機器を製造・販売するダイレオの
「Kairos3」導入事例を公開（12-24）
https://saleszine.jp/news/detail/6704?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
・ニシハタシステム、Sansanの「Eight Career Design」で
即戦力人材の採用を実現（12-23）
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・ユーソナー、インテントデータソリューション
「興味サイン」「興味シグナル」をリリース（12-23）
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・フロッグウェル、Salesforce向けモバイルソリューション
「Resco」の提供を開始（12-20）
https://saleszine.jp/news/detail/6696?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
・営業支援AIツール「ACES Meet」、ブレイン・ラボ監修で
人材業界の固有名詞の音声認識精度が向上（12-20）
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導入・構築を支援（12-20）
https://saleszine.jp/news/detail/6699?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（12/20～12/26）
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＜記事＞
●1位 哲学の基本姿勢と“イケてるビジネスパーソン”の共通点
【哲学者・谷川嘉浩さんに聞く#3】
https://saleszine.jp/article/detail/6586?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
●2位 全社員が生成AIを活用！
IBMが考える、人間が“AIエージェントのマネージャー”になる未来
https://saleszine.jp/article/detail/6636?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
●3位 顧客接点情報が月1,400件増加！
レオパレス21が目指す「社宅戦略のブレーン」と営業改革の第一歩
https://saleszine.jp/article/detail/6554?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
●4位 BtoCでも、BtoBでも通用する？
トップ営業は“勝てる”商談でだけ勝負する
https://saleszine.jp/article/detail/6635?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
●5位 『インサイドセールス 実践の教科書』に学ぶ
「事業成長のエンジン」となる組織の立ち上げから成熟まで
https://saleszine.jp/article/detail/6644?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 急成長企業の約4割が「ソリューション型営業活動」と
「部門構成の見直し」を実践／Mer調査
https://saleszine.jp/news/detail/6695?utm_source=saleszine_regular_20241227&utm_medium=email
●2位 ユーソナー、インテントデータソリューション
「興味サイン」「興味シグナル」をリリース
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●3位 カイロスマーケティング、温浴設備機器を製造・販売するダイレオの
「Kairos3」導入事例を公開
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導入・構築を支援
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●5位 若手社員の約7割が「会社をやめたい」と思ったことがあると回答
／予防カウンセリング協会調査
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