マッキンゼー倉本氏が説く、日本企業の危機と「営業改革の第一歩」
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
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★今月開催のイベント★
＼［11/20］ホテル雅叙園東京にて開催／
『エンタープライズセールス 大企業担当の営業組織が成果を
出し続けるためのバイブル』（セールスフォース・ジャパン
著者：佐藤亮氏、監修：松村泉氏、翔泳社）の出版記念イベントを開催！
NTTコミュニケーションズ徳田氏、Salesforceらが登壇し、
実践事例を余すことなく共有します。
全セッション終了後にはエグゼクティブ交流会（懇親会）も
開催するため、お早めの登録をおすすめします。
詳細・申込はこちら⇒ https://event.shoeisha.jp/slzday/20241120?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
＼［11/26］「SalesZine Hour」開催／
次世代のBtoB営業を目指す営業リーダー・営業パーソンのための
ウェビナー企画「SalesZine Hour」を開催します！
第5弾となる今回のテーマは「マネージャーイネーブルメント」。
組織として考えるべきマネージャーの「育成」と、
マネージャーの時間を生み出すための「仕組み」について共有します。
詳細・申込はこちら⇒ https://saleszine.jp/news/detail/6301?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
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今週のオススメ記事はこちらです。
◆マッキンゼー倉本由香利氏が説く「営業マネージャーの育成」
日本企業が直面する危機と営業改革の第一歩
国内市場の縮小や人材不足、円安によるコスト増……日本企業は今、
危機的状況に直面しています。この状況を打破するには営業改革が必須ですが、
改革を成功させるには、経営層の強い腹決めのもと優秀な営業マネージャーを
育成し、改革の柱としなければなりません。2024年7月12日に開催した
SalesZine Day 2024 Summerでは、『日本の営業生産性はなぜ低いのか』の
著者であり、マッキンゼー パートナーの倉本由香利氏が登壇。
「日本企業を営業から変革する──営業マネジメントは今どう動くべきか」と
題したセッションにおいて、経営層・営業マネージャーへ向けて
改革のヒントとメッセージを贈った様子をお届けします。
https://saleszine.jp/article/detail/6216?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
気になるニュースはこちら。
◆営業部門が興味関心のあるキーワードは「AI導入・活用」が約4割でトップに
／ソフトブレーン調査
CRM「eセールスマネージャー」を提供するソフトブレーンは、
企業の営業課題や解決に向けた取り組みに関するアンケート調査
「esm sales report 2024 」を実施しました。
https://saleszine.jp/news/detail/6506?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：3本（10/25～11/1）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆トップ営業による“ちょっと苦手な上司”の攻略法
輸入ビジネスをしている知人が「外国人とうまくコミュニケーションを
とりたいならボディランゲージを使うと良い」と言っていたことがある。
しかも、オーバーリアクションくらいでちょうど良いという。
日本では感情を表情や仕草に出さず、自分の気持ちを言葉で
はっきりと伝えない人も多い。多くの人がこれで誤解され、損をしている。
会社でうまくやっている人は“ストレートな表現”で味方を増やしている。
とくに“ちょっと苦手な上司”に対しては非常に効果的だ。今回は多くの
営業スタッフが悩んでいる、苦手な上司の攻略法について紹介させてほしい。
https://saleszine.jp/article/detail/6450?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
◆マッキンゼー倉本由香利氏が説く「営業マネージャーの育成」
日本企業が直面する危機と営業改革の第一歩
国内市場の縮小や人材不足、円安によるコスト増……日本企業は今、
危機的状況に直面しています。この状況を打破するには営業改革が必須ですが、
改革を成功させるには、経営層の強い腹決めのもと優秀な営業マネージャーを
育成し、改革の柱としなければなりません。2024年7月12日に開催した
SalesZine Day 2024 Summerでは、『日本の営業生産性はなぜ低いのか』の
著者であり、マッキンゼー パートナーの倉本由香利氏が登壇。
「日本企業を営業から変革する──営業マネジメントは今どう動くべきか」と
題したセッションにおいて、経営層・営業マネージャーへ向けて
改革のヒントとメッセージを贈った様子をお届けします。
https://saleszine.jp/article/detail/6216?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
◆カスタマーサクセスの価値を高めたい
──Hacobuが顧客と取り組んだオンボーディングの「プ譜」活用
連載「買い手の意思決定をスピーディーに！ 成果につながる『文書術』」では、
顧客企業における製品導入活動をプロジェクトとして捉え、インサイドセールス、
フィールドセールス、カスタマーサクセスの各業務でプロジェクト進行の
フレームワークである「プ譜」の活用方法を解説しました。本稿では、
実際にプ譜を用いてエンタープライズ企業に対するカスタマーサクセス活動を
成功させたHacobu社の事例を、同社SaaS事業本部カスタマーサクセス統括部の
高岡信博さんのインタビューも交えて解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/6434?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：16本（10/25～11/1）
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・営業部門が興味関心のあるキーワードは「AI導入・活用」が約4割でトップに
／ソフトブレーン調査（11-01）
https://saleszine.jp/news/detail/6506?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・開催間近！ベストセラー『ビジネスフレームワーク図鑑』著者と共に
フレームワークの使い方を習得する講座（10-31）
https://saleszine.jp/news/detail/6508?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・Sales Marker、営業DXプラットフォーム「CEOclone」およびシャコウと連携
（10-31）
https://saleszine.jp/news/detail/6507?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・「THE MODEL CAMP」開催迫る！
福田康隆氏と共にTHE MODEL構築やアップデートを実現（10-31）
https://saleszine.jp/news/detail/6504?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・ヤプリ、Evandが運営する外勤・内勤社員向けアプリ「Evanavi」を開発支援
（10-30）
https://saleszine.jp/news/detail/6501?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・リオ・ソリューション、イタンジの不動産賃貸業務システムを全拠点で導入
（10-30）
https://saleszine.jp/news/detail/6500?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・AIの活用により営業プロセスの “人”の工数ゼロを可能にする
「セールスのゼロ化」がリリース（10-30）
https://saleszine.jp/news/detail/6499?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・The Model型を導入する企業の約9割が「ホワイトペーパー」の成果を実感
／IDEATECH調査（10-30）
https://saleszine.jp/news/detail/6493?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・三菱ＵＦＪ銀行、ブリッジインターナショナルの
インサイドセールス支援ツールを導入（10-29）
https://saleszine.jp/news/detail/6503?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・【11/20＠雅叙園東京】「個人プレー営業」脱却へ！
注目の「エンタープライズセールス」の成功モデル（10-29）
https://saleszine.jp/news/detail/6494?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・Sansan「Eight」、10月30日「マナーの日」を前に
「デジタル名刺交換 8つのマナー」を公開（10-29）
https://saleszine.jp/news/detail/6498?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・Zoom、「Zoom Workplace」 の新しいAIイノベーションを発表（10-29）
https://saleszine.jp/news/detail/6497?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・ウェルネス、認知施策を成約までつなげる仕組みを
インテントセールスにより構築（10-28）
https://saleszine.jp/news/detail/6495?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・PeopleX、ラーニングコンテンツを購入できる
「PeopleWork ラーニングストア」を開始（10-28）
https://saleszine.jp/news/detail/6496?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・64％が「職場でハラスメントを受けたことがある」と回答
第1位は「パワハラ」／エン・ジャパン調査（10-26）
https://saleszine.jp/news/detail/6481?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・［11/22］福田康隆氏、落合博満氏ら登壇！
ビジネス成長を加速させる「THE REVENUE」開催（10-25）
https://saleszine.jp/news/detail/6465?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（10/25～10/31）
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＜記事＞
●1位 マッキンゼー倉本由香利氏が説く「営業マネージャーの育成」
日本企業が直面する危機と営業改革の第一歩
https://saleszine.jp/article/detail/6216?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
●2位 カスタマーサクセスの価値を高めたい
──Hacobuが顧客と取り組んだオンボーディングの「プ譜」活用
https://saleszine.jp/article/detail/6434?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
●3位 トップ営業による“ちょっと苦手な上司”の攻略法
https://saleszine.jp/article/detail/6450?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
●4位 顧客の事業成果につながる6つの要素とは？
「付加価値」を生み出し続ける理想の営業組織を解説
https://saleszine.jp/article/detail/6439?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
●5位 強い営業組織は「実行力」が違う！
徹底してやりぬくカルチャーを浸透させる「仕組み」とリーダーシップ
https://saleszine.jp/article/detail/6440?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 三菱ＵＦＪ銀行、ブリッジインターナショナルの
インサイドセールス支援ツールを導入
https://saleszine.jp/news/detail/6503?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
●2位 AIの活用により営業プロセスの “人”の工数ゼロを可能にする
「セールスのゼロ化」がリリース
https://saleszine.jp/news/detail/6499?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
●3位 Zoom、「Zoom Workplace」 の新しいAIイノベーションを発表
https://saleszine.jp/news/detail/6497?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
●4位 The Model型を導入する企業の約9割が「ホワイトペーパー」の成果を実感
／IDEATECH調査
https://saleszine.jp/news/detail/6493?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
●5位 Sansan「Eight」、10月30日「マナーの日」を前に
「デジタル名刺交換 8つのマナー」を公開
https://saleszine.jp/news/detail/6498?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
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[1] 今週のホットトピックス
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★今月開催のイベント★
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『エンタープライズセールス 大企業担当の営業組織が成果を
出し続けるためのバイブル』（セールスフォース・ジャパン
著者：佐藤亮氏、監修：松村泉氏、翔泳社）の出版記念イベントを開催！
NTTコミュニケーションズ徳田氏、Salesforceらが登壇し、
実践事例を余すことなく共有します。
全セッション終了後にはエグゼクティブ交流会（懇親会）も
開催するため、お早めの登録をおすすめします。
詳細・申込はこちら⇒ https://event.shoeisha.jp/slzday/20241120?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
＼［11/26］「SalesZine Hour」開催／
次世代のBtoB営業を目指す営業リーダー・営業パーソンのための
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第5弾となる今回のテーマは「マネージャーイネーブルメント」。
組織として考えるべきマネージャーの「育成」と、
マネージャーの時間を生み出すための「仕組み」について共有します。
詳細・申込はこちら⇒ https://saleszine.jp/news/detail/6301?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
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今週のオススメ記事はこちらです。
◆マッキンゼー倉本由香利氏が説く「営業マネージャーの育成」
日本企業が直面する危機と営業改革の第一歩
国内市場の縮小や人材不足、円安によるコスト増……日本企業は今、
危機的状況に直面しています。この状況を打破するには営業改革が必須ですが、
改革を成功させるには、経営層の強い腹決めのもと優秀な営業マネージャーを
育成し、改革の柱としなければなりません。2024年7月12日に開催した
SalesZine Day 2024 Summerでは、『日本の営業生産性はなぜ低いのか』の
著者であり、マッキンゼー パートナーの倉本由香利氏が登壇。
「日本企業を営業から変革する──営業マネジメントは今どう動くべきか」と
題したセッションにおいて、経営層・営業マネージャーへ向けて
改革のヒントとメッセージを贈った様子をお届けします。
https://saleszine.jp/article/detail/6216?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
気になるニュースはこちら。
◆営業部門が興味関心のあるキーワードは「AI導入・活用」が約4割でトップに
／ソフトブレーン調査
CRM「eセールスマネージャー」を提供するソフトブレーンは、
企業の営業課題や解決に向けた取り組みに関するアンケート調査
「esm sales report 2024 」を実施しました。
https://saleszine.jp/news/detail/6506?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：3本（10/25～11/1）
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◆トップ営業による“ちょっと苦手な上司”の攻略法
輸入ビジネスをしている知人が「外国人とうまくコミュニケーションを
とりたいならボディランゲージを使うと良い」と言っていたことがある。
しかも、オーバーリアクションくらいでちょうど良いという。
日本では感情を表情や仕草に出さず、自分の気持ちを言葉で
はっきりと伝えない人も多い。多くの人がこれで誤解され、損をしている。
会社でうまくやっている人は“ストレートな表現”で味方を増やしている。
とくに“ちょっと苦手な上司”に対しては非常に効果的だ。今回は多くの
営業スタッフが悩んでいる、苦手な上司の攻略法について紹介させてほしい。
https://saleszine.jp/article/detail/6450?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
◆マッキンゼー倉本由香利氏が説く「営業マネージャーの育成」
日本企業が直面する危機と営業改革の第一歩
国内市場の縮小や人材不足、円安によるコスト増……日本企業は今、
危機的状況に直面しています。この状況を打破するには営業改革が必須ですが、
改革を成功させるには、経営層の強い腹決めのもと優秀な営業マネージャーを
育成し、改革の柱としなければなりません。2024年7月12日に開催した
SalesZine Day 2024 Summerでは、『日本の営業生産性はなぜ低いのか』の
著者であり、マッキンゼー パートナーの倉本由香利氏が登壇。
「日本企業を営業から変革する──営業マネジメントは今どう動くべきか」と
題したセッションにおいて、経営層・営業マネージャーへ向けて
改革のヒントとメッセージを贈った様子をお届けします。
https://saleszine.jp/article/detail/6216?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
◆カスタマーサクセスの価値を高めたい
──Hacobuが顧客と取り組んだオンボーディングの「プ譜」活用
連載「買い手の意思決定をスピーディーに！ 成果につながる『文書術』」では、
顧客企業における製品導入活動をプロジェクトとして捉え、インサイドセールス、
フィールドセールス、カスタマーサクセスの各業務でプロジェクト進行の
フレームワークである「プ譜」の活用方法を解説しました。本稿では、
実際にプ譜を用いてエンタープライズ企業に対するカスタマーサクセス活動を
成功させたHacobu社の事例を、同社SaaS事業本部カスタマーサクセス統括部の
高岡信博さんのインタビューも交えて解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/6434?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：16本（10/25～11/1）
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・営業部門が興味関心のあるキーワードは「AI導入・活用」が約4割でトップに
／ソフトブレーン調査（11-01）
https://saleszine.jp/news/detail/6506?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・開催間近！ベストセラー『ビジネスフレームワーク図鑑』著者と共に
フレームワークの使い方を習得する講座（10-31）
https://saleszine.jp/news/detail/6508?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・Sales Marker、営業DXプラットフォーム「CEOclone」およびシャコウと連携
（10-31）
https://saleszine.jp/news/detail/6507?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・「THE MODEL CAMP」開催迫る！
福田康隆氏と共にTHE MODEL構築やアップデートを実現（10-31）
https://saleszine.jp/news/detail/6504?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・ヤプリ、Evandが運営する外勤・内勤社員向けアプリ「Evanavi」を開発支援
（10-30）
https://saleszine.jp/news/detail/6501?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・リオ・ソリューション、イタンジの不動産賃貸業務システムを全拠点で導入
（10-30）
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・AIの活用により営業プロセスの “人”の工数ゼロを可能にする
「セールスのゼロ化」がリリース（10-30）
https://saleszine.jp/news/detail/6499?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・The Model型を導入する企業の約9割が「ホワイトペーパー」の成果を実感
／IDEATECH調査（10-30）
https://saleszine.jp/news/detail/6493?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・三菱ＵＦＪ銀行、ブリッジインターナショナルの
インサイドセールス支援ツールを導入（10-29）
https://saleszine.jp/news/detail/6503?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・【11/20＠雅叙園東京】「個人プレー営業」脱却へ！
注目の「エンタープライズセールス」の成功モデル（10-29）
https://saleszine.jp/news/detail/6494?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・Sansan「Eight」、10月30日「マナーの日」を前に
「デジタル名刺交換 8つのマナー」を公開（10-29）
https://saleszine.jp/news/detail/6498?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・Zoom、「Zoom Workplace」 の新しいAIイノベーションを発表（10-29）
https://saleszine.jp/news/detail/6497?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・ウェルネス、認知施策を成約までつなげる仕組みを
インテントセールスにより構築（10-28）
https://saleszine.jp/news/detail/6495?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・PeopleX、ラーニングコンテンツを購入できる
「PeopleWork ラーニングストア」を開始（10-28）
https://saleszine.jp/news/detail/6496?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・64％が「職場でハラスメントを受けたことがある」と回答
第1位は「パワハラ」／エン・ジャパン調査（10-26）
https://saleszine.jp/news/detail/6481?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
・［11/22］福田康隆氏、落合博満氏ら登壇！
ビジネス成長を加速させる「THE REVENUE」開催（10-25）
https://saleszine.jp/news/detail/6465?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
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●1位 マッキンゼー倉本由香利氏が説く「営業マネージャーの育成」
日本企業が直面する危機と営業改革の第一歩
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●2位 カスタマーサクセスの価値を高めたい
──Hacobuが顧客と取り組んだオンボーディングの「プ譜」活用
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●3位 トップ営業による“ちょっと苦手な上司”の攻略法
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●4位 顧客の事業成果につながる6つの要素とは？
「付加価値」を生み出し続ける理想の営業組織を解説
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●5位 強い営業組織は「実行力」が違う！
徹底してやりぬくカルチャーを浸透させる「仕組み」とリーダーシップ
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＜ニュース＞
●1位 三菱ＵＦＪ銀行、ブリッジインターナショナルの
インサイドセールス支援ツールを導入
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●2位 AIの活用により営業プロセスの “人”の工数ゼロを可能にする
「セールスのゼロ化」がリリース
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●3位 Zoom、「Zoom Workplace」 の新しいAIイノベーションを発表
https://saleszine.jp/news/detail/6497?utm_source=saleszine_regular_20241101&utm_medium=email
●4位 The Model型を導入する企業の約9割が「ホワイトペーパー」の成果を実感
／IDEATECH調査
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