売れない原因は訴求ポイントのズレ？衣田氏に聞く「売れる方程式」とは
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【営業育成の効果検証、できていますか？】データドリブンで営業成果（ROI）を
最大化する営業人材育成とは？ 「セールスイネーブルメント」の定義から、
組織に立ちはだかる壁まで、一挙解説！ 業界の第一人者、Xpotential代表・
山下氏とCDO・梅野氏の登壇の様子を無料で公開しています。
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメ記事はこちらです。
◆売れない原因は「訴求ポイントのズレ」？
提供価値と市場のニーズをマッチさせる方程式「PMM」
一般的に、コピーライティングは「書く技術」ととらえられています。
しかしその本質は、「言葉というツールを用いて、人の行動をうながすこと」。
だから顧客に“購買”という行動をうながす営業職とも共通する部分が
多々あるのです。本連載では、アメリカで100年以上続く不変・普遍のスキルである
コピーライティングの原理原則を通して、営業職のノウハウを再現性のある
スキルに高めることを目指します。解説は、大手企業でのBtoB営業の経験豊富な
マーケティング・コピーライターであるアルマ・クリエイションの衣田 順一氏。
最終回となる今回は、究極の売れる公式「PMM」を紹介します。
https://saleszine.jp/article/detail/5766?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
気になるニュースはこちら。
◆「BALES INSIDE SALES AWARD 2024」ログラス、PLAN-Bが受賞
スマートキャンプは、2024年4月16日（火）に
「BALES INSIDE SALES AWARD 2024」を開催。
優秀賞1名、New IS Hero's賞1名を選出し、発表しました。
https://saleszine.jp/news/detail/5804?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：4本（4/12～4/19）
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◆売れない原因は「訴求ポイントのズレ」？
提供価値と市場のニーズをマッチさせる方程式「PMM」
一般的に、コピーライティングは「書く技術」ととらえられています。
しかしその本質は、「言葉というツールを用いて、人の行動をうながすこと」。
だから顧客に“購買”という行動をうながす営業職とも共通する部分が
多々あるのです。本連載では、アメリカで100年以上続く不変・普遍のスキルである
コピーライティングの原理原則を通して、営業職のノウハウを再現性のある
スキルに高めることを目指します。解説は、大手企業でのBtoB営業の経験豊富な
マーケティング・コピーライターであるアルマ・クリエイションの衣田 順一氏。
最終回となる今回は、究極の売れる公式「PMM」を紹介します。
https://saleszine.jp/article/detail/5766?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
◆結果を出す営業の「名刺交換」とは？ 押さえておきたい5つの基本
「名刺交換は営業活動の基本である」と聞いて否定する人はいないだろう。
新社会人になって最初に教えられるマナーのひとつである。しかし、ここ最近
“名刺交換のマナーがなっていない”営業スタッフと数多くお会いする。
業績不振で研修費などがカットされているのも原因のひとつだ。とても重要な
マナーなのにもかかわらず、軽視している人も多い。名刺交換のやり方ひとつで、
他の営業スタッフと一気に差をつけることが可能だ。結果を出すトップ営業は
そのことを熟知している。
今回は結果を出す人の名刺交換について紹介させてほしい。
https://saleszine.jp/article/detail/5778?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
◆人間力がない営業は売れない？
新人を信頼できる営業に育てる「ルール」と「Give」の話
BtoB企業の営業支援を行うブレーンバディが、売れる新人営業の育て方を
解説する連載企画。最終回となる今回は、売れる新人営業に必要な「熱意」
「考え方」「能力」の3つの要素のうち「能力」の伸ばし方について解説します。
「知識やビジネススキルを伸ばすこと」だと思われがちですが、新人営業が
まず磨くべき能力は「人間力」です。人間力とは、相手に信頼される力。
信頼される営業の育成方法について、当社の取り組みを例に解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/5761?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
◆売れる営業は「情報提供」ではなく、「設計」に関わる
あらゆる情報が点在する時代において、営業の仕事はただ「売る」ことではなく
、顧客が「買う」ためのプロジェクトに伴走することだと言えるかもしれません。
本連載では、プロジェクトを成功に導く「プ譜」の第一人者であり、今回から
『ゼロから身につくプロジェクトを成功させる本』（ソーテック社）の著者である
前田さんが、フィールドセールスが顧客とプロジェクトを進める際に
効果的な考え方・ドキュメントの作成・使用方法を解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/5762?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：19本（4/12～4/19）
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・Magic Moment、営業データを自動で収集・可視化する
「Playbook BI」をリリース（04-18）
https://saleszine.jp/news/detail/5808?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・［開催当日！14時スタート］パナソニック コネクト・ベルフェイスら登壇！
企業の競争力を高める営業DX（04-18）
https://saleszine.jp/news/detail/5807?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・真の営業DXを叶えるには？三井住友海上 木田氏取材
／Salesforce ISVパートナー対談収録（04-17）
https://saleszine.jp/news/detail/5805?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・クラウド型コールセンターシステム「BIZTEL」、
「Zendesk」「HubSpot CRM」と連携（04-17）
https://saleszine.jp/news/detail/5803?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・テクバン、kintone SFAパッケージサービスの提供を開始（04-17）
https://saleszine.jp/news/detail/5802?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・「BALES INSIDE SALES AWARD 2024」ログラス、PLAN-Bが受賞（04-16）
https://saleszine.jp/news/detail/5804?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・ゼロワングロース、旭化成エレクトロニクスの
マーケティングオペレーションモデルの設計構築を支援（04-16）
https://saleszine.jp/news/detail/5801?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・LIFULL、生成AIの活用により半年で2万時間以上の業務時間を創出
従業員の71.8％が活用（04-16）
https://saleszine.jp/news/detail/5800?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・管理職に転職した人のうち、約6人に1人が非管理職からの転職／Indeed調査
（04-16）
https://saleszine.jp/news/detail/5798?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・「Ask One」がコラボレーションソフトウェア「Notion」と連携
柔軟なデータベース管理を図る（04-15）
https://saleszine.jp/news/detail/5797?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・テラスカイ、Salesforceビジネスの強化を目的にNTTデータと資本業務提携
（04-15）
https://saleszine.jp/news/detail/5796?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・［4/16開催］カミナシ×Gainsight対談！
「事業成長に貢献するカスタマーサクセス」とは？（04-15）
https://saleszine.jp/news/detail/5787?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・生成AI活用により「10万6,000時間／月」の業務時間を創出
／GMOインターネットグループ（04-15）
https://saleszine.jp/news/detail/5791?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・BtoB製造業のアフターサービスビジネス、属人性や情報の共有・連携が課題
／Contentserv（04-15）
https://saleszine.jp/news/detail/5792?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・セレブリックス、営業職のための情報プラットフォーム 「YEALE」上で
イベントカレンダーをリリース（04-12）
https://saleszine.jp/news/detail/5794?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・Rockets、「LEADPAD」データクレンジング機能の実装と
Salesforce同期連携を発表（04-12）
https://saleszine.jp/news/detail/5793?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・スーツ、プロジェクト・タスク管理ツールとして
経営支援クラウド「Suit UP」β版の提供開始（04-12）
https://saleszine.jp/news/detail/5790?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・インフォマート、SendWOWの新機能「WOWリンク」を導入
昨年比180%以上の商談を獲得（04-12）
https://saleszine.jp/news/detail/5789?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・ゼンリン、中小企業の営業活動を支援する
「ZENRIN GISパッケージ セールスサポート」を販売開始（04-12）
https://saleszine.jp/news/detail/5788?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（4/12～4/18）
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＜記事＞
●1位 人間力がない営業は売れない？
新人を信頼できる営業に育てる「ルール」と「Give」の話
https://saleszine.jp/article/detail/5761?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
●2位 売れる営業は「情報提供」ではなく、「設計」に関わる
https://saleszine.jp/article/detail/5762?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
●3位 顧客の成果＝コスト削減・売上増だけではない
山田さんと考えるこれからのカスタマーサクセス
https://saleszine.jp/article/detail/5703?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
●4位 結果を出す営業の「名刺交換」とは？ 押さえておきたい5つの基本
https://saleszine.jp/article/detail/5778?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
●5位 信頼できる受注予測で営業マネジメントを高度化
NECソリューションイノベータが挑むフォーキャスト改革
https://saleszine.jp/article/detail/5648?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 生成AI活用により「10万6,000時間／月」の業務時間を創出
／GMOインターネットグループ
https://saleszine.jp/news/detail/5791?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
●2位 「BALES INSIDE SALES AWARD 2024」ログラス、PLAN-Bが受賞
https://saleszine.jp/news/detail/5804?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
●3位 LIFULL、生成AIの活用により半年で2万時間以上の業務時間を創出
従業員の71.8％が活用
https://saleszine.jp/news/detail/5800?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
●4位 管理職に転職した人のうち、約6人に1人が非管理職からの転職／Indeed調査
https://saleszine.jp/news/detail/5798?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
●5位 テラスカイ、Salesforceビジネスの強化を目的にNTTデータと資本業務提携
https://saleszine.jp/news/detail/5796?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
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[5] 配信停止の方法
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・お問い合わせについては、
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメ記事はこちらです。
◆売れない原因は「訴求ポイントのズレ」？
提供価値と市場のニーズをマッチさせる方程式「PMM」
一般的に、コピーライティングは「書く技術」ととらえられています。
しかしその本質は、「言葉というツールを用いて、人の行動をうながすこと」。
だから顧客に“購買”という行動をうながす営業職とも共通する部分が
多々あるのです。本連載では、アメリカで100年以上続く不変・普遍のスキルである
コピーライティングの原理原則を通して、営業職のノウハウを再現性のある
スキルに高めることを目指します。解説は、大手企業でのBtoB営業の経験豊富な
マーケティング・コピーライターであるアルマ・クリエイションの衣田 順一氏。
最終回となる今回は、究極の売れる公式「PMM」を紹介します。
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気になるニュースはこちら。
◆「BALES INSIDE SALES AWARD 2024」ログラス、PLAN-Bが受賞
スマートキャンプは、2024年4月16日（火）に
「BALES INSIDE SALES AWARD 2024」を開催。
優秀賞1名、New IS Hero's賞1名を選出し、発表しました。
https://saleszine.jp/news/detail/5804?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：4本（4/12～4/19）
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◆売れない原因は「訴求ポイントのズレ」？
提供価値と市場のニーズをマッチさせる方程式「PMM」
一般的に、コピーライティングは「書く技術」ととらえられています。
しかしその本質は、「言葉というツールを用いて、人の行動をうながすこと」。
だから顧客に“購買”という行動をうながす営業職とも共通する部分が
多々あるのです。本連載では、アメリカで100年以上続く不変・普遍のスキルである
コピーライティングの原理原則を通して、営業職のノウハウを再現性のある
スキルに高めることを目指します。解説は、大手企業でのBtoB営業の経験豊富な
マーケティング・コピーライターであるアルマ・クリエイションの衣田 順一氏。
最終回となる今回は、究極の売れる公式「PMM」を紹介します。
https://saleszine.jp/article/detail/5766?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
◆結果を出す営業の「名刺交換」とは？ 押さえておきたい5つの基本
「名刺交換は営業活動の基本である」と聞いて否定する人はいないだろう。
新社会人になって最初に教えられるマナーのひとつである。しかし、ここ最近
“名刺交換のマナーがなっていない”営業スタッフと数多くお会いする。
業績不振で研修費などがカットされているのも原因のひとつだ。とても重要な
マナーなのにもかかわらず、軽視している人も多い。名刺交換のやり方ひとつで、
他の営業スタッフと一気に差をつけることが可能だ。結果を出すトップ営業は
そのことを熟知している。
今回は結果を出す人の名刺交換について紹介させてほしい。
https://saleszine.jp/article/detail/5778?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
◆人間力がない営業は売れない？
新人を信頼できる営業に育てる「ルール」と「Give」の話
BtoB企業の営業支援を行うブレーンバディが、売れる新人営業の育て方を
解説する連載企画。最終回となる今回は、売れる新人営業に必要な「熱意」
「考え方」「能力」の3つの要素のうち「能力」の伸ばし方について解説します。
「知識やビジネススキルを伸ばすこと」だと思われがちですが、新人営業が
まず磨くべき能力は「人間力」です。人間力とは、相手に信頼される力。
信頼される営業の育成方法について、当社の取り組みを例に解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/5761?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
◆売れる営業は「情報提供」ではなく、「設計」に関わる
あらゆる情報が点在する時代において、営業の仕事はただ「売る」ことではなく
、顧客が「買う」ためのプロジェクトに伴走することだと言えるかもしれません。
本連載では、プロジェクトを成功に導く「プ譜」の第一人者であり、今回から
『ゼロから身につくプロジェクトを成功させる本』（ソーテック社）の著者である
前田さんが、フィールドセールスが顧客とプロジェクトを進める際に
効果的な考え方・ドキュメントの作成・使用方法を解説します。
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[3] 新着ニュース：19本（4/12～4/19）
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・Magic Moment、営業データを自動で収集・可視化する
「Playbook BI」をリリース（04-18）
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・［開催当日！14時スタート］パナソニック コネクト・ベルフェイスら登壇！
企業の競争力を高める営業DX（04-18）
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・真の営業DXを叶えるには？三井住友海上 木田氏取材
／Salesforce ISVパートナー対談収録（04-17）
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・クラウド型コールセンターシステム「BIZTEL」、
「Zendesk」「HubSpot CRM」と連携（04-17）
https://saleszine.jp/news/detail/5803?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・テクバン、kintone SFAパッケージサービスの提供を開始（04-17）
https://saleszine.jp/news/detail/5802?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・「BALES INSIDE SALES AWARD 2024」ログラス、PLAN-Bが受賞（04-16）
https://saleszine.jp/news/detail/5804?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・ゼロワングロース、旭化成エレクトロニクスの
マーケティングオペレーションモデルの設計構築を支援（04-16）
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・LIFULL、生成AIの活用により半年で2万時間以上の業務時間を創出
従業員の71.8％が活用（04-16）
https://saleszine.jp/news/detail/5800?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・管理職に転職した人のうち、約6人に1人が非管理職からの転職／Indeed調査
（04-16）
https://saleszine.jp/news/detail/5798?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・「Ask One」がコラボレーションソフトウェア「Notion」と連携
柔軟なデータベース管理を図る（04-15）
https://saleszine.jp/news/detail/5797?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・テラスカイ、Salesforceビジネスの強化を目的にNTTデータと資本業務提携
（04-15）
https://saleszine.jp/news/detail/5796?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・［4/16開催］カミナシ×Gainsight対談！
「事業成長に貢献するカスタマーサクセス」とは？（04-15）
https://saleszine.jp/news/detail/5787?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・生成AI活用により「10万6,000時間／月」の業務時間を創出
／GMOインターネットグループ（04-15）
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・BtoB製造業のアフターサービスビジネス、属人性や情報の共有・連携が課題
／Contentserv（04-15）
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・セレブリックス、営業職のための情報プラットフォーム 「YEALE」上で
イベントカレンダーをリリース（04-12）
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・Rockets、「LEADPAD」データクレンジング機能の実装と
Salesforce同期連携を発表（04-12）
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・スーツ、プロジェクト・タスク管理ツールとして
経営支援クラウド「Suit UP」β版の提供開始（04-12）
https://saleszine.jp/news/detail/5790?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・インフォマート、SendWOWの新機能「WOWリンク」を導入
昨年比180%以上の商談を獲得（04-12）
https://saleszine.jp/news/detail/5789?utm_source=saleszine_regular_20240419&utm_medium=email
・ゼンリン、中小企業の営業活動を支援する
「ZENRIN GISパッケージ セールスサポート」を販売開始（04-12）
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[4] 人気ランキング（4/12～4/18）
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＜記事＞
●1位 人間力がない営業は売れない？
新人を信頼できる営業に育てる「ルール」と「Give」の話
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●2位 売れる営業は「情報提供」ではなく、「設計」に関わる
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●3位 顧客の成果＝コスト削減・売上増だけではない
山田さんと考えるこれからのカスタマーサクセス
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●4位 結果を出す営業の「名刺交換」とは？ 押さえておきたい5つの基本
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●5位 信頼できる受注予測で営業マネジメントを高度化
NECソリューションイノベータが挑むフォーキャスト改革
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＜ニュース＞
●1位 生成AI活用により「10万6,000時間／月」の業務時間を創出
／GMOインターネットグループ
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●3位 LIFULL、生成AIの活用により半年で2万時間以上の業務時間を創出
従業員の71.8％が活用
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●4位 管理職に転職した人のうち、約6人に1人が非管理職からの転職／Indeed調査
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