7ヵ月で直販を超えるMRRを達成！コミューンが挑むパートナーセールス
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメはこちらです。
◆7ヵ月で直販を超えるMRRを達成！
「提供価値の拡大」を目指すコミューン・パートナーアライアンス部
SaaS企業が事業を成長させる鍵として「パートナー戦略」の重要性が
増しています。しかし、パートナーのオンボーディングや営業支援、
関係構築において課題を抱えている企業は少なくありません。パートナー戦略で
成果を創出している企業は、どのような壁にぶつかり、どのようにそれを
乗り越えたのか──。具体的な事例からパートナーセールス成功のエッセンスを
探る本連載。今回は、立ち上げからわずか7ヵ月で直販チャネルを超えるMRRを
達成したコミューン パートナーアライアンス部のおふたりに、立ち上げから
現在に至る経緯と直面した壁、パートナーセールスへの思いをうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/5138?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
気になったニュースはこちら。
◆議事録作成に「AIによる録音・文字起こしサービス」を利用している人は
7％にとどまる／ソースネクスト
ソースネクストは、企業で働くマネジメント層500名、議事録を作成する機会が
ある会社員500名を対象に、「議事録に関する意識調査」を実施しました。
https://saleszine.jp/news/detail/5170?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：3本（9/15～9/22）
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◆7ヵ月で直販を超えるMRRを達成！ 「提供価値の拡大」を目指すコミューン・パ
ートナーアライアンス部
SaaS企業が事業を成長させる鍵として「パートナー戦略」の重要性が
増しています。しかし、パートナーのオンボーディングや営業支援、
関係構築において課題を抱えている企業は少なくありません。パートナー戦略で
成果を創出している企業は、どのような壁にぶつかり、どのようにそれを
乗り越えたのか──。具体的な事例からパートナーセールス成功のエッセンスを
探る本連載。今回は、立ち上げからわずか7ヵ月で直販チャネルを超えるMRRを
達成したコミューン パートナーアライアンス部のおふたりに、立ち上げから
現在に至る経緯と直面した壁、パートナーセールスへの思いをうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/5138?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
◆「2回の降格」「人の成長に期待しすぎた」
失敗から学ぶ営業マネジメントの面白さと難しさ
成果を出してきた営業だからこそ悩ましい「マネジメント」。「心理的安全性」
重視の時代に、どのようにメンバーを導くべきなのでしょうか。2023年8月23日に
開催されたSalsZine Hour Vol.4では、営業マネージャーとして大きな失敗を
経験してきた現役リーダーのふたりが登壇。自分の経験を踏まえて、それでも
「営業マネージャーをやろうぜ！」とふたりが語るワケとは？ マネジメントの
面白さから失敗談、果たすべき役割についてうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/5154?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
◆非サブスクのビジネスでも！ 伝統的製造業が
「カスタマーサクセス」を導入すべきワケ
働き方改革が求められ、コロナ禍ではオンライン商談が広まるなど、営業組織を
取り巻く環境は大きく変化し、顧客起点で物事を捉える生産性の高い営業組織が
求められている。顧客接点強化や効率化を目指し、DX推進に取り組む企業も
多い一方、BtoB製造業の多くは、製品・サービス起点の体制や考え方が根強く、
改革に向けた課題が山積している。本連載では2回にわたり、
「生産性向上」「顧客体験価値」の観点で、営業組織が改革を進めるに
あたってのヒントを解説する。
https://saleszine.jp/article/detail/5141?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：8本（9/15～9/22）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・AI搭載オンライン会議解析ツール「MiiTel Meetings」、
他社システムへデータ提供が可能に（09-20）
https://saleszine.jp/news/detail/5177?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
・ネオキャリア、営業代行サービスの提供を開始
戦略設計からカスタマーサクセスまで一気通貫の支援を目指す（09-20）
https://saleszine.jp/news/detail/5176?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
・インテントデータでニーズが顕在化している企業を発見
「Sales Marker Lead」提供開始（09-20）
https://saleszine.jp/news/detail/5175?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
・キンコーズ、クラウド営業支援ツール「Mazrica Sales」を導入
仮説提案営業の実現へ（09-19）
https://saleszine.jp/news/detail/5174?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
・i-plug、商談獲得自動化サービス「immedio」を導入
マーケ部門も商談数のKPIにコミット（09-19）
https://saleszine.jp/news/detail/5172?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
・Dropbox Japan、SB C&Sとの協業強化で専門チーム「Dropbox CoE」を発足
（09-19）
https://saleszine.jp/news/detail/5171?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
・議事録作成に「AIによる録音・文字起こしサービス」を利用している人は7％に
とどまる／ソースネクスト（09-19）
https://saleszine.jp/news/detail/5170?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
・ジーニー、オムロンへ営業管理ツール「GENIEE SFA/CRM」を提供
営業管理体制の構築に貢献（09-15）
https://saleszine.jp/news/detail/5168?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（9/15～9/21）
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＜記事＞
●1位 「ぬるま湯」で「他責的」だった営業組織をどう変えた？
スマートキャンプ“最強のふたり”に聞く
https://saleszine.jp/article/detail/5108?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
●2位 非サブスクのビジネスでも！ 伝統的製造業が
「カスタマーサクセス」を導入すべきワケ
https://saleszine.jp/article/detail/5141?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
●3位 「2回の降格」「人の成長に期待しすぎた」
失敗から学ぶ営業マネジメントの面白さと難しさ
https://saleszine.jp/article/detail/5154?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
●4位 6ヵ月間売上ゼロから、売上達成率全国トップに！
なぜ「内向型」でもトップセールスになれたのか？
https://saleszine.jp/article/detail/5106?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
●5位 上司のマネジメント次第でハイパフォーマーは生まれる！
営業組織の成果を底上げするふたつのテクニック
https://saleszine.jp/article/detail/5094?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 議事録作成に「AIによる録音・文字起こしサービス」を
利用している人は7％にとどまる／ソースネクスト
https://saleszine.jp/news/detail/5170?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
●2位 インテントデータでニーズが顕在化している企業を発見
「Sales Marker Lead」提供開始
https://saleszine.jp/news/detail/5175?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
●3位 Dropbox Japan、SB C&Sとの協業強化で専門チーム「Dropbox CoE」を発足
https://saleszine.jp/news/detail/5171?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
●4位 ネオキャリア、営業代行サービスの提供を開始
戦略設計からカスタマーサクセスまで一気通貫の支援を目指す
https://saleszine.jp/news/detail/5176?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
●5位 キンコーズ、クラウド営業支援ツール「Mazrica Sales」を導入
仮説提案営業の実現へ
https://saleszine.jp/news/detail/5174?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
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[5] 配信停止の方法
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今週のオススメはこちらです。
◆7ヵ月で直販を超えるMRRを達成！
「提供価値の拡大」を目指すコミューン・パートナーアライアンス部
SaaS企業が事業を成長させる鍵として「パートナー戦略」の重要性が
増しています。しかし、パートナーのオンボーディングや営業支援、
関係構築において課題を抱えている企業は少なくありません。パートナー戦略で
成果を創出している企業は、どのような壁にぶつかり、どのようにそれを
乗り越えたのか──。具体的な事例からパートナーセールス成功のエッセンスを
探る本連載。今回は、立ち上げからわずか7ヵ月で直販チャネルを超えるMRRを
達成したコミューン パートナーアライアンス部のおふたりに、立ち上げから
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◆議事録作成に「AIによる録音・文字起こしサービス」を利用している人は
7％にとどまる／ソースネクスト
ソースネクストは、企業で働くマネジメント層500名、議事録を作成する機会が
ある会社員500名を対象に、「議事録に関する意識調査」を実施しました。
https://saleszine.jp/news/detail/5170?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：3本（9/15～9/22）
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◆7ヵ月で直販を超えるMRRを達成！ 「提供価値の拡大」を目指すコミューン・パ
ートナーアライアンス部
SaaS企業が事業を成長させる鍵として「パートナー戦略」の重要性が
増しています。しかし、パートナーのオンボーディングや営業支援、
関係構築において課題を抱えている企業は少なくありません。パートナー戦略で
成果を創出している企業は、どのような壁にぶつかり、どのようにそれを
乗り越えたのか──。具体的な事例からパートナーセールス成功のエッセンスを
探る本連載。今回は、立ち上げからわずか7ヵ月で直販チャネルを超えるMRRを
達成したコミューン パートナーアライアンス部のおふたりに、立ち上げから
現在に至る経緯と直面した壁、パートナーセールスへの思いをうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/5138?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
◆「2回の降格」「人の成長に期待しすぎた」
失敗から学ぶ営業マネジメントの面白さと難しさ
成果を出してきた営業だからこそ悩ましい「マネジメント」。「心理的安全性」
重視の時代に、どのようにメンバーを導くべきなのでしょうか。2023年8月23日に
開催されたSalsZine Hour Vol.4では、営業マネージャーとして大きな失敗を
経験してきた現役リーダーのふたりが登壇。自分の経験を踏まえて、それでも
「営業マネージャーをやろうぜ！」とふたりが語るワケとは？ マネジメントの
面白さから失敗談、果たすべき役割についてうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/5154?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
◆非サブスクのビジネスでも！ 伝統的製造業が
「カスタマーサクセス」を導入すべきワケ
働き方改革が求められ、コロナ禍ではオンライン商談が広まるなど、営業組織を
取り巻く環境は大きく変化し、顧客起点で物事を捉える生産性の高い営業組織が
求められている。顧客接点強化や効率化を目指し、DX推進に取り組む企業も
多い一方、BtoB製造業の多くは、製品・サービス起点の体制や考え方が根強く、
改革に向けた課題が山積している。本連載では2回にわたり、
「生産性向上」「顧客体験価値」の観点で、営業組織が改革を進めるに
あたってのヒントを解説する。
https://saleszine.jp/article/detail/5141?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：8本（9/15～9/22）
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・AI搭載オンライン会議解析ツール「MiiTel Meetings」、
他社システムへデータ提供が可能に（09-20）
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・ネオキャリア、営業代行サービスの提供を開始
戦略設計からカスタマーサクセスまで一気通貫の支援を目指す（09-20）
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・インテントデータでニーズが顕在化している企業を発見
「Sales Marker Lead」提供開始（09-20）
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・キンコーズ、クラウド営業支援ツール「Mazrica Sales」を導入
仮説提案営業の実現へ（09-19）
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・i-plug、商談獲得自動化サービス「immedio」を導入
マーケ部門も商談数のKPIにコミット（09-19）
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・Dropbox Japan、SB C&Sとの協業強化で専門チーム「Dropbox CoE」を発足
（09-19）
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とどまる／ソースネクスト（09-19）
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・ジーニー、オムロンへ営業管理ツール「GENIEE SFA/CRM」を提供
営業管理体制の構築に貢献（09-15）
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[4] 人気ランキング（9/15～9/21）
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＜記事＞
●1位 「ぬるま湯」で「他責的」だった営業組織をどう変えた？
スマートキャンプ“最強のふたり”に聞く
https://saleszine.jp/article/detail/5108?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
●2位 非サブスクのビジネスでも！ 伝統的製造業が
「カスタマーサクセス」を導入すべきワケ
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●3位 「2回の降格」「人の成長に期待しすぎた」
失敗から学ぶ営業マネジメントの面白さと難しさ
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●4位 6ヵ月間売上ゼロから、売上達成率全国トップに！
なぜ「内向型」でもトップセールスになれたのか？
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●5位 上司のマネジメント次第でハイパフォーマーは生まれる！
営業組織の成果を底上げするふたつのテクニック
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＜ニュース＞
●1位 議事録作成に「AIによる録音・文字起こしサービス」を
利用している人は7％にとどまる／ソースネクスト
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●2位 インテントデータでニーズが顕在化している企業を発見
「Sales Marker Lead」提供開始
https://saleszine.jp/news/detail/5175?utm_source=saleszine_regular_20230927&utm_medium=email
●3位 Dropbox Japan、SB C&Sとの協業強化で専門チーム「Dropbox CoE」を発足
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●4位 ネオキャリア、営業代行サービスの提供を開始
戦略設計からカスタマーサクセスまで一気通貫の支援を目指す
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仮説提案営業の実現へ
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