「セールス・イネーブルメント」は、「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」を指す。そして、そのコアとなるのが成果起点で考える新しい営業育成だ。本連載では『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）の著者であり、Xpotential代表・山下貴宏さんと「イネーブラー」の対談を通して、次世代の営業育成について考えていく。今回のイネーブラーは、全社統一のSalesforceを構築したTIS デジタルイノベーション営業統括部 デジタルイノベーション営業推進部 部長の伊丹 雅哉さん。イネーブルメントの“一丁目一番地”とも言えるSFAの構築・運用について、ポイントと展望をたずねた。
※印刷用ページ表示機能はメンバーのみが利用可能です（登録無料）。
この記事は参考になりましたか？
- 営業育成が大きく変わる！セールスイネーブラー対談連載記事一覧
-
- 商談プロセスを標準化・統合して全社横断のSFA構築を実現 TISに聞く、イネーブルメントの...
- 営業スキルの可視化を実現したソニービズネットワークス 成果を出した営業リーダーのコミットが...
- 行政営業で「指名受注」の割合が増加！ ビジョンセリングを実現したリクルート・スタディサプリ...
- この記事の著者
-
SalesZine編集部 高橋愛里（セールスジンヘンシュウブ タカハシアイリ）
1992年生まれ。新卒で総合情報サービス企業に入社し、求人広告の制作に携わる。2023年翔泳社入社。
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
