SalesZine ニュース

7/12開催★今井氏×向井氏が初対談！ AI時代の「されたい営業」を徹底討論【抽選で書籍プレゼント】

2024/07/05 08:00

　SalesZineは、2024年7月12日（金）に「SalesZine Day 2024 Summer」を大崎ブライトコアホール（東京・大崎）で開催します。

　顧客視点の営業改革やAI活用、マネジメントなどさまざまなセッションが開催される中から、今回、13：00～13：40にBトラックで行われるセッション「Buyer Enablementをめぐる冒険　AI時代の「されたい」営業」をご紹介します。

　本セッションには、2024年4月に『The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス』を上梓したセレブリックスセールスカンパニー執行役員カンパニーCMO・今井晶也さん、「営業の本質」を伝え続ける無料のセールストレーニング「#旬トレ」を230社、2,000名のセールスパーソンに提供してきたウェルディレクション代表社員・向井俊介さんが登壇。顧客視点の営業を極めてきたおふたりの記念すべき「初対談」において、「顧客視点にまつわる誤解」や「されたい営業」について徹底討論します！

登壇者のおふたりから、SalesZine読者の皆様へメッセージが届きました！

株式会社セレブリックス
セールスカンパニー執行役員カンパニーCMO
セレブリックス営業総合研究所所長兼セールスエバンジェリスト
今井晶也さん

　VUCAと呼ばれる予測不可能な時代、そしてAIやテクノロジーをはじめとした「情報」が溢れる今、お客様も「買う意味」を提案できる営業との出会いを求めているはずです。顧客も幸せにし、社内も潤す。一見、相反するそれぞれの目的を、営業がコミュニケーションのハブになって、双方の利益を最大化できる存在であって欲しいと願います。このセッションでは、きっと営業テクニックだけでは収まらない、私たちが今日も営業する「意義」を感じ取っていただけるはずです。

ウェルディレクション合同会社
代表社員
向井俊介さん

　営業は売る仕事だと捉えている人が多いと思いますが、売るという行為は営業の仕事の一部です。売り手と買い手双方が関わる購買活動において、営業は何をする役割を担うべきなのか、みなさんと考える時間になればと考えています。約20年営業実務に関わり、独立後には大学院で営業研究をしてきました。継続的に成果を出す営業に共通している「買い手の視点」についてわかりやすくお話ししますので是非ご参加ください！