「今までの営業のやり方が通用しなくなる」──そんな“新時代”に突入していることを肌で感じている人も多いだろう。営業組織は新時代にどう適応するべきなのか、今営業に求められているスキルや役割とはいったい何なのか。本稿では、2023年10月11日にSalesZineが開催したイベント「SalesZine ＆ Beyond」において、元・キーエンストップ営業の天野眞也さんが登壇した基調セッション「新時代の営業に必要なこと、新しい時代でも変わらず大切なこと」の内容を紹介する。
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SalesZine編集部 宮地真里衣（セールスジンヘンシュウブ ミヤジマリイ）
新卒で営業職を経験したのち、編集プロダクションに転職し雑誌やウェブ広告の編集業務に携わる。2022年11月翔泳社入社。
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